三剑客龙门阵PK之二：超大规模的电商平台是否会出现？

2024年3月21日，中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会（ECAS）主办的“三剑客龙门阵开坛：聚焦‘新质生产力’，探索元器件供应链的未来”主题活动，在icHub芯之元交易中心圆满落幕。本次活动是继《国际电子商情》连续发布三位行业大咖的“三剑客论道电商”之后，再次围绕“新质生产力”与元器件供应链未来摆开龙门阵。

三剑客与特邀嘉宾丰致科技有限公司CEO陈容女士、正能量网络技术有限公司CEO 宋川先生、猎芯网董事长常江先生都带来了哪些精彩观点？一起来看看吧！

PK2：3-5年内，中国是否会出现超大规模的元器件电商平台？

以下为精华速记：

背景

1、规模：尚无法定义，暂以Digikey、Mouser的规模为标准，但Digikey、Mouser还不算电商平台；

2、定义：平台为第三方公立的，自身不参与经营；

3、电商和电商平台：是两个概念，电商是工具和方法，电商平台是业务模式。而对于整个生产制造业，是否可能出现一个巨无霸式的电商平台，是本次想要与大家一起探讨的。

观点：会出现

三剑客之吴振洲：有信心3-5年。目前欧美市场估计在2-3万亿人民币的这个市值，其中Digikey、Mouser、Arrow、Avnet占比相当大，国内最大的中电港占比还较小，但目前中国正值数字化转型，机遇满满，整个中国起码有3万亿的市场，只要占1%，就有300亿市场，到3%就达到1000亿了，我觉得三到五年是有可能的。

观众发言：会出现一个平台，应该称为供应链平台，因为电商只是一个入口，而供应链平台可以有很多个入口。

观众发言：从芯片元器件的体量来看，每年在中国大概有5万亿芯片元器件，其中元器件就有差不多两三万亿，5万亿里面20%的话，就是1万亿的市场在跑，所有的代理商加起来的就才7000多亿，原厂占了很大的一部分，剩下的就是以华强北为代表的分销商和贸易商，体量非常庞大，大家可以共同努力去把这种纯第三方做起来。

自营跟第三方是否可以一致，举两个例子：（1）看底层逻辑，一旦做成第三方是做不了自营的，因为这意味着要把所有客户释放出来；（2）看产品设计、产品特性，To B领域不是所有东西都能成第三方，非标产品就可以用明码标价的方式去做。

在元器件行业，纯第三方是一定走得通的，芯团网已经走了7年，但前期投入非常艰难，未来还要能为行业足够大的价值才能生存和走更远。

观众发言：电商平台就是独立的第三方去做服务，不做自营，阿里巴巴为这个事情很花了很大的力气，但我认为那个时候是失败的，现在往后看，我觉得这个小B的数量会变得越来越少，也许会像欧美一样剩下Converge、Smith这类企业，而像华强北类小公司群体还会缩小，吴先生的这个想法我觉得能实现，如果说中国本土能够出一个这样的平台，服务中国的企业出海、找客户、帮它们收货款，这个时候我觉得是比较容易实现的。

观点：不会出现

正能量网络技术有限公司CEO宋川先生：首先，大批量To B端因为要考虑、账期、forecast等规划，必须通过线下；其次，小规模、小批量、To C端最容易平台化，因此B端的小B也可以平台化，但按二八法则市占率最多只能达到整个产业的20%；另外还要考虑平台的结算成本、资金成本等等，整体来看，小客户难以形成超级大饼。

很多时候我们是有路径依赖的，企业基因决定做平台还是交易，我们原来做什么，到最后大概都会选择这种模式，比如正能量只搞得来平台，天然会选择第三方，但是如果我是一个做贸易出身的，我搞不来互联网，搞得来平台，必然会选择自营。

可能大家更感兴趣的是电商这种技术和模式，对行业变革的影响，比如TI现在有TI store，它是不是电商，它能够直接接触到小客户的工程师，可以买一片，也可以PDF随便下，可以服务无限多人，这就是新技术对整个行业的一种变革，也可以这样说，所有贸易商都在用电商的手段。

元器件行业特点之一是SKU特别多，用以前的方式邮寄目录，成本高效率低，因此电商趋势是必然的，另外电商不仅仅是一个网站，比如企业与企业之间早就实现EDI或者API的对接，大的代理商和贸易商之间的库存可以实现共享，其实某种程度上也是在用电商手段。

一家公司解决整个行业的问题是不现实，所以我们得尊重现实，满满迭代，这样的平台应该就是有价值的，至于他长多大，是不是300亿，这个看缘分，因上努力，果上随缘。

丰致科技有限公司CEO陈容女士：不认为会有超规模的电商平台出现，另外电商平台既是独立开放的，就应该也允许部分自营。

猎芯网董事长常江先生：预计5到10年都很难出现。因为超级巨无霸事实上是对标To C端，而To C和To B的逻辑是完全不一样，没有类比性；另外平台不应该完全排斥自营，平台有的时候是供应商，有的时候是第三方，比如亚马逊有两种两种生意模式，一种是成为供应商，一种是直接卖客户，京东、阿里巴巴体系也有自营的成分，保持灰度，可能是平台经济发展的一种常态。

关于平台的第三方独立性探讨：

三剑客之麦满权博士：关于电商平台，不能既提供又提供球场，又是裁判，同时还是是球员，真正的平台应该公平公正透明，助力行业做大做强。

三剑客之吴守农：对于工业品和芯片分销产业，电商平台的角色与京东、阿里不同，芯片行业立关于客户、供应商、买家的信息都非常有价值，是不会轻易公开的，因此行业电商平台必须要是独立第三方，不能既做电商又是平台。

三剑客之吴振洲：自营只是由于这个企业生态，真正的平台必须是第三方的。

丰致科技有限公司CEO陈容女士：平台不一定要有限制，不允许自营，应该顺应发展自然而然的到那一步，如果平台能够帮助中小型企业把量整合在一起，价值会更大。

猎芯网董事长常江先生：赞同陈总说法，比如京东工业几乎100%是直营、自销，遵从万仓合一，不备货，用数字化对接上下游，但一定要走京东工业授权，开发票一定是开京东工业。在整个授权链、数据链和交易链来看，To B和To C是不一样的，因为To B供应链更长，需要更多专业服务，平台是需要以vendor的身份发挥作用。