元器件市场营销和产品销售管理人员高级研修班
一、课程宗旨及目标
为元器件从业管理人员提供系统和完善的专业培训课程，提高行业从业人员的素养和专业能力，强化行业人才资源，支持和巩固中国半导体和电子行业的可持续长远发展，推动元器件产业从业人员的国家职业标准和相关证书课程的进展。
二、课程包含领域
● 微电子及元器件基本技术概念
● 微电子及元器件应用技术
● 元器件销售及营销管理
● 元器件供应链管理
● 元器件电子商贸及区块链技术
● 元器件可靠性检测技术
三、合作机构
● 中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会（ECAS）
● 麦满权博士工作室
● 璞励咨询（北京）有限公司
● 上海杉达学院
四、专家团队部分成员
（一）麦满权
● 麦满权博士拥有超过30年的半导体和电子行业全球和亚太区丰富经验，曾担任排名全球前20位的国际半导体公司——安森美半导体亚太区副总裁以及全球事业部管理、企业战略策划、资讯科技和供应链管理等各重要职位，现任苏州某公司首席业务官 （Chief Business Officer, CBO）。
● 麦博士拥有工商管理博士学位、公司管治与董事学理学硕士，营 销管理文硕士、工商管理硕士、电子学（副修管理学）荣誉理学士和工商数量分析荣誉文学士；同时是英国特许营销师协会（CIM）资深会员及特许营销师，香港董事学会资深会员和电机电子工程师学会（IEEE）会员。
● 麦博士关心行业发展大计，被聘为中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会专家委员会资深委员；他热心行业人才教育，为璞励咨询（北京）有限公司高级合伙人，并兼任上海杉达大学教授。
● 2021年获得AspenCore颁发的年度唯一元器件分销渠道管理杰岀人物奖项。为全球业界少数的结合实际工作经验及学术硏究的半导体行业及元器件分销渠道管理专家。
（二）俞建国
● 1978-1982复旦大学物理系半导体物理与器件专业 本科
● 1986-1989南京大学信息物理系超声电子学方向 硕士研究生
● 1982-1993上海半导体器件公司 集成电路工艺工程师/设计师
● 1993-2000华东师范大学物理学/电子系教师 主要方向：半导体物理与器件及可靠性的科研教学
● 华虹六/七厂新员工培训讲师
● 上海人社局集成电路制程工程师/封装工程师/版图设计师 考评组长
● 上海杉达学院 兼职教授
● 璞励（北京）咨询有限公司 合伙人 专家组组长
● 上海摩尔精英科技发展有限公司 顾问
（三）杨承业
● 南开大学 硕士研究生 上海杉达学院 兼职副教授
● 拥有13年的教育培训行业从业管理经验，曾任在华章教育、都学课堂等国内领先的考研机构担任高管，本人亦为考研行业知名讲师。
● 璞励（北京）咨询有限公司 合伙人
● 具有丰富的运营管理经验及授课经验；主要职能：负责产品设 计、课程研发、服务运营等；授课方向：包括《战略管 理》、《职业生涯》、《运营管理》等。
（四）许焕琛
● 纽卡斯尔大学MBA
● 曾任职于都学课堂担任副总裁、营销总监等职务
● 都学课堂系港股上市公司民生教育［01569］控股子公司
● 具有非常丰富的营销管理、销售管理经验
● 授课方向：包括《销售管理》、《商业思维》、《市场营销》等。
五、课程设置
● 课程简介：以整体半导体元器件和电子行业生态圈为主体，从多角度硏读元器件销售及营销管理策略，特别以渠道商的身份，硏究和讨论面对原厂和客户的各种挑战及应对技巧。
● 课程大纲：半导体生产及基本技术概念。以企业的七大要素为框 架；配合加、减、乘、除思想方法，应用RBV、动态 能力、VRIO等模型，分享麦博士的资深行业经验、 学术研究成果及元器件渠道分销模型。
第一课 元器件营销管理加法（＋）
● 技术：半导体发展史，从真空管到第一代半导体的发明。
● 理论：企业七大要素（人、财、物、产、供、销、存）介绍。
● 讨论：
1、如何增加代理商在原厂的生意、分额，地位和议价能力？
2、在市场信息及商业数据高度透明化之下，代理商如何能够增加盈利能力？
3、在市场高度整合的形势下，还能够增加代理权吗？
4、增加代理权就是最 好的选项吗？
第二课 元器件营销管理减法（－）
● 技术：半导体产品分类及生产流程简介，从晶圆到半导体制成品。
● 理论：从资源基础观（Resource Based View）到动态能力理论（Dynamic Capabilities Theory）介绍。
● 讨论：
1、如何减少代理商和原厂之间的较量和磨擦？
2、2如何和原厂合作，有效地减少坏库存？
3、策略性地减少对原厂的依赖，甚至主动减少代理 权？
4、代理商怎样消除阻碍发展的障碍，让业务发展更流畅和顺利？
5、代理哪些流程和作业报告是不必要的，是可以减少和消除的？
6、怎样杜绝不正当的行业行为?
第三课 元器件营销管理乘法（×）
● 技术：半导体应用及各主流认证简介，如工业和汽车规格的主要区别。
● 理论：VRIO （价值Value，稀缺性Rarity，难以模仿性Inimitabili-ty，组织Organization）模型介绍。
● 讨论：
1、代理商如何有效地和原厂合作，相辅相成，增加协同效应？
2、从代理商和原厂之间的合作，平衡原厂之间的竞争，怎样做到1 + 1 > 2 ？
第四课 元器件营销管理除法（÷）
● 技术：全球半导体及电子产业链，原厂、代理商、客户、代工厂的关系。
● 理论：麦氏分销渠道管理模型介绍，根据其学术研究和实战层面的分享。
● 讨论：
1、在种种限制的大前提下，如何更好、更有效地分配时间、人 力、库存、资源等？
2、又应该如何设计最理想的团队组织和架构，分担工作的同时，又能跟原厂和自身销售团队作最有效的对接？最终探讨中国代理商的未来。
● 课程形式：每周一次课，每次3小时（2小时讲授及1小时互动讨论），连续四个星期。
● 顾问时段：每学员有一次1.5小时的与麦博士单独专业辅导时 段，讨论学员所在公司面对的机遇和挑战。时间安排在每次课的课前或课后，学员相互协调次序。
● 学员资格：在元器件和半导体行业，有超过十年的营销或销售经验，总监或副总级以上。每期学员不超过8个。
● 课程时间地点（深圳/上海/北京）
▷ 深圳站，2022年4月，共开2期课，每期4个周末。
周六班：4月2、9、16、23 日，10:00-13:00
周日班：4月3、10、17、24日，10:00-13:00
▷ 上海站，2022年5月，共开2期课，每期4个周末。
周六班：5月7、14,21、28日，10:00-13:00
周日班：5月 8、15、22、29日，10:00-13:00
▷ 北京站，2022年6月，共开2期课，每期4个周末。
周六班：6月4、11、18、25日， 10:00-13:00
周日班：6月5、12、19、26日，10:00-13:00
● 课程费用
▷ 课程价格（含税）：人民币14800元；
▷ 特惠价(含税)：人民币9800元（针对第一批ECAS会员的特别价）
● 联系ECAS秘书处：王巧妹
电话：136 5250 0310 (微信同号)
或扫描下方二维码报名
● 报名截止日期
▷ 4月深圳站截止日期：3月12号前
▷ 5月上海站截止日期：4月2号前
▷ 6月北京站截止日期：5月2日前
*课程解释权归ECAS所有，更多详情可查阅文末附件。