ADI砍文晔代理，国内代理仅剩2家

近日，据市场消息，ADI（亚德诺半导体）取消文晔集团的代理权，目前在中国大陆的授权代理商仅剩中电港和骏龙科技两家。有市场机构分析，ADI选择保留中电港和骏龙，可能与其在中国市场的战略布局有关。

对此，文晔主动发出声明，“根据 ADI通知，本公司对贵公司交付ADI产品的最后日期为2025年7月26日；此外，ADI要求本公司最迟于4月下旬需发出所有采购订单至ADI，为确保在代理商业务移转期间对贵公司 ADI产品之供应能保持顺畅，本公司相将立即与责公司展开密切联系沟通：确认贵公司所有 ADI产品需求，并于4月中旬前完成贵我双方采购订单作业。”

（图片来源：网络资料）

文晔与ADI的历史合作关系

文晔此前通过子公司茂宣持有ADI在中国大陆的代理权（最初为台湾地区代理权，后扩展至大陆）。但自2022年失去TI（德州仪器）代理权后，文晔开始加速业务转型，重心转向高成长领域（如AI、汽车电子）和综合服务能力提升。

从文晔来看，ADI代理权调整对文晔的影响可能有限，其业务重心转向高附加值和技术服务驱动的领域，且得益于数据中心、服务器等产品增长，以及收购富昌电子后的业务整合，文晔在2024年的营收表现非常强劲，全年营收达到9594亿新台币，同比增长61%，创历史新高。

原厂加速渠道整合，减少对代理商的依赖

ADI近年来持续削减代理商数量，例如2023年终止与英国分销商Anglia的合作，并调整与艾睿（Arrow）的合作模式，逐步转向更直接的客户关系。此次取消文晔代理权进一步表明，ADI希望通过减少中间环节，加强对渠道的控制力，优化利润结构。

类似策略曾在德州仪器（TI）等厂商中出现，TI此前大幅削减代理商数量，转而通过直销或核心代理商覆盖市场。

ADI的调整可能旨在效仿这一模式，提升供应链效率和客户响应速度。

代理商角色转型：从分销向综合服务升级

文晔连续失去TI和ADI两大代理权，反映出传统分销商若仅依赖产品线覆盖而缺乏技术支持和解决方案能力，将面临市场份额流失风险。

相比之下，中电港和骏龙科技的表现显示，未来的代理商需具备更强的技术服务能力，如技术支持、定制化解决方案，以及更强的供应链韧性。

行业集中度提升，头部代理商优势扩大

ADI选择保留中电港和骏龙，可能与其在中国市场的战略布局有关。中电港作为国有企业，在政策支持和本地化服务上更具优势；骏龙虽营收下滑，但仍以技术服务能力维持竞争力。

这一趋势表明，原厂更倾向于与规模大、综合能力强的代理商合作，中小型代理商可能逐步被边缘化。

原厂的供应链弹性和地缘政治考量

通过精简代理商并强化直接合作，原厂可更灵活地调整供应策略，例如优先保障高毛利产品（如工业、汽车芯片）的稳定交付。而中国市场的特殊性也促使ADI通过本地化代理商深化布局，应对潜在供应链波动。

未来，直销化与核心代理商集中化、代理商从单纯分销向技术赋能转型都是分销大趋势，对分销商而言，也可学习头部企业的策略，减少对单一原厂的依赖。