传ADI将砍Arrow代理权
据媒体爆料，芯片代理商ARROW（艾睿）或在今年5月份失去ADI代理权，消息称该决定来自于ADI公司内部的邮件截图，预计中间会有缓冲期，不会一刀切。
1、ADI将调整供应链和营收结构，从2024年4月30日开始，Arrow不再获得新需求的批准，该调整将于2024年5月26日生效。
2、客户仍可以通过直接对接ADI销售团队、ADI官网的eShop，以及其他分销代理商与ADI合作。
ADI为何开始整合代理商？
1、为了应对营收下降
ADI决定调整其代理结构，主要是因为公司收入下降，面对财务压力需要采取行动。
根据ADI的最新财务报告，2024会计年度第一季度的营收同比下降23%至25.1亿美元，略高于分析师预期的25亿美元。尽管利润略超预期，但市场对ADI未来的展望仍表现谨慎。
营收下降的主要原因是整个半导体行业仍在经历库存调整，特别是ADI的工业部门，其营收同比下滑31%，占总营收的48%。该部门的业绩不佳，反映了工业半导体过剩的问题。
不过，汽车部门是ADI唯一保持正增长的业务，营收同比增长9%，占总营收的29%。尽管实现增长，但增幅仍为近两年来最低，显示高利率环境对车市需求的影响，以及汽车供应链减少订单的现象。全球电动车市场的增速放缓，加上购车补贴的逐步取消，也对这个部门产生一定压力。
在长期的经营策略上，分析师认为ADI有望在市场反弹时实现更高的增长。虽然砍掉艾睿代理权似乎有点突然，但或许是为了应对营收下滑的压力。
不过ADI的解释是，“随着客户对复杂技术方案的需求增长，我们认为直接提供技术支持是至关重要的。因此，为加速销售线索转化，满足从Arrow到我们ADI销售团队的转型需求，决定进行渠道优化。
2、为了把握产品流向
ADI有部分产品线与军工关系密切，改为直销比较容易把握产品的流向。在中美科技战的大背景下，对应付美国政府的质疑比较容易交代。
作为美国芯片公司，ADI非常忌讳芯片被卖到受限的客户那里。而选择分销模式，这种情况则无法避免。
3、为了传递有效信息
近年来，艾睿电子对设计团队的投入有所下降。对于终端客户的信息与数据未能有效传递给原厂，也影响到了原厂对市场需求信息的把握和生产计划。
ADI像其他知名大厂一样，发现对客户直接提供技术支持，把控客户的需求，直接面对客户的重要性。以往这些芯片大厂通过几家大的分销商去了解客户，了解市场，这种隔断很受制于分销商。而这次ADI艾就有提到，及时反馈给到ADI市场信息，客户信息，使ADI对市场的判断出现判，影响了决策。
ADI解释称：“随着客户对复杂技术方案的需求增长，直接提供技术支持变得至关重要，因此决定进行渠道优化。”ADI的新动作跟TI砍掉其他分销商、力推自己的TI store的原因一样，一个是为了增加收入，另一个是为了直接对接客户。不过，ADI还有不少其他备选代理商，而且其多样化产品线和在汽车、工业、通信领域的深厚布局为其未来增长奠定了坚实基础。
总之，ADI的决策似乎是为了应对当前半导体市场的挑战，并在未来实现更高的增长。
原厂分销模式利弊何在？
利：对于原厂来说可以节省人力，用分销商的人力开拓市场，进行技术支持；减少库存压力，坏账、烂账风险；做大做全客户，一些中小客户由代理商进行技术支持。
弊：对市场，对客户不能很好的把控，容易受到代理商的信息蒙蔽；远离市场，决策和产品容易出问题；无法控制货物流向，无法控制市场价格；分销商分去了部分利润。
有业内人士认为，这对于分销商或许并不是个好消息，如今TI，ADI开了这个头后，恐怕会有越来越多的大厂效仿，当原厂愿意投入销售人员、网络平台零售等成本时，分销转直供或者部分分销、部分直供会是其未来趋势。
当然也有业内人士认为对分销格局影响不大，因为不代表其他原厂都能复制这种做法。一方面这跟原厂的市场地位以及其本身对客户的掌控程度有关，另一方面也是因为代理商承担了很多重要的财务和供应链服务。如果没有大量的原厂跟风砍代理商，其他头部代理商的市场格局变化不会太大。
(内容来源：网络资料，芯闻道综合整理）