易海创腾周飙：中国半导体和元器件海外拓展策略

2025年4月9日，由中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会（ECAS）主办的“电子元器件供应链出海论坛”在深圳福田会展中心圆满落下帷幕。易海创腾作为头部的出海营销服务商，凭借其在数字出海营销领域的专业经验，为中国的半导体企业提供了全方位的助力，本次论坛上，易海创腾出海半导体网运营总监兼元器件业务总监周飙分享《中国半导体和元器件海外拓展策略》，为行业伙伴提供了专业品牌打造经验。

周飙 / 易海创腾出海半导体网运营总监兼元器件业务总监

演讲主题：中国半导体和元器件海外拓展策略

国产半导体出海的机遇与挑战

当前，全球半导体产业正经历深刻变革。一方面，芯片国产化替代趋势加速，中国半导体企业在技术研发和产能建设上取得突破；另一方面，电子组装制造业外迁带动国产元器件融入全球供应链。国家战略支持与成本竞争力的双重优势，为中国企业出海创造了历史性机遇。

然而，易海创腾研究院数据显示，中国半导体企业在出海过程中普遍面临四大核心痛点：

1. 信息差困境：85%的企业对海外市场需求和规则认知不足

2. 技术服务壁垒：72%的海外客户因技术支持不到位放弃合作

3. 品牌信任缺失：国产半导体品牌认知度仅为国际巨头的30%

4. 决策链条冗长：平均项目周期比国际竞争对手长40%

这些痛点的本质，是大多数企业仍用国内市场的打法征战海外。周飚指出，"半导体出海不仅是产品销售，更是技术服务和品牌价值的输出。"

构建差异化竞争能力

半导体及元器件行业在海外市场和国内市场存在着显著的差异。海外市场更注重产品驱动和市场营销驱动，要求企业在提供创新产品的同时，还需注重品牌建设和市场推广。而国内市场则更注重销售驱动和生产运营驱动，要求企业在提高销售业绩的同时，还需注重成本控制和运营效率。针对上述差异和难点易海创腾提出三大核心策略：

1. 打造国际化人才矩阵

• 引进台湾、韩国、日本等地的电子领域专业人才

• 聘用目标市场本土运营团队

• 培养具备国际视野的本土骨干

2. 数字化营销赋能品牌建设

创新性提出"BDE（品牌数字资产）"概念，通过五大数字化手段构建海外影响力：

• Google SEO精准获客：实现技术关键词全球覆盖

• 社交媒体矩阵运营：LinkedIn、YouTube、TikTok多平台联动

• 内容营销体系：打造技术博客、解决方案白皮书等专业内容

• 再营销策略：通过算法锁定高意向客户

• 独立站建设：建立专业形象与私域流量池

"在AI时代，半导体营销正在从'信息传递'向'价值共鸣'转变。"周飚强调，"要通过优质内容建立技术话语权。"

3. 本土化服务网络构建

• 东亚市场：聚焦技术方案输出，在韩国、台湾设立技术支持中心

• 欧洲市场：通过波兰、土耳其等桥头堡突破准入壁垒

• 新兴市场：在巴西、南非建立快速响应服务团队

• 北美市场：重点突破细分领域创新应用

出海路线图与品牌国际化

为了实现半导体及元器件企业的成功出海，易海创腾提出了详细的出海路线图。该路线图包括建立国际化团队、进行全球化布局、实施国际化路线以及打造国际化品牌等关键步骤。

1. 建立国际化团队：吸收台湾、韩国、日本等电子领域优秀人才，结合销售当地的本土人才，形成具有多元化背景的国际化团队。通过加强内部培训和跨部门合作提高团队的整体素质和协同能力。

2. 进行全球化布局：在东亚、东南亚、美洲等地区设立销售服务支持中心和研发中心，形成全球化的生产和销售网络。通过加强与当地合作伙伴的沟通和合作实现资源共享和优势互补。

3. 实施国际化路线：从参观、参展到发展海外代理分销，逐步拓展国际市场份额。通过加强与国际客户的沟通和合作提高品牌知名度和美誉度。

4. 打造国际化品牌：通过树立国际化的企业形象和品牌形象提高品牌在国际市场上的影响力和竞争力。通过加强品牌建设和市场推广力度提高品牌知名度和美誉度并拓展新的业务机会。

【结语】

品牌营销是企业出海的“敲门砖”，也是提升国际竞争力的关键基础。易海创腾凭借灵活的市场洞察与精准的营销策略，能够因地制宜地为企业量身定制方案，助力其快速适应不同国家和地区的市场环境。通过高效的品牌推广与资源整合，易海创腾帮助企业构建长期稳定的全球合作伙伴网络，提升中国半导体企业的国际影响力，为全球电子产业注入新动能。