铭冠国际燕青：精准布局，理性出海

2025年4月9日，由中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会（ECAS）主办的“电子元器件供应链出海论坛”在深圳福田会展中心圆满落下帷幕。论坛现场，在分享《铭冠国际出海的布局和体会》时，铭冠国际CEO燕青用诙谐质朴的语言分享了其从"水浒传式"创业到布局全球的二十年实践。这位自嘲"落草为寇"的企业家，以独特的"小人物视角"揭示了中小型芯片分销商的全球化生存法则，为行业提供了极具参考价值的实战样本。

燕青 / 铭冠国际香港有限公司CEO

演讲主题：铭冠国际出海的布局和体会

水浒基因与全球化启蒙

燕青的开场白充满江湖气息："我父亲酷爱水浒传，给我和弟弟分别取名燕青、燕顺。后来远房爷爷说兄弟俩都'落草为寇'不太好，弟弟改了个斯文名字当了大学老师，而我真就在新加坡'落草'了。"这段家史隐喻了中国企业出海的两种路径——学术化突围与市场化远征。

1999年加入美国芯片贸易商的经历，成为燕青的"全球化启蒙"。"那家公司用世界地图做生意，教会我两个道理：第一，芯片生意的本质是跨地域价值匹配；第二，小公司也能做全球生意。"这段经历塑造了明冠国际的基因——2013年创立时就定下"复制粘贴国际化企业"的目标。

三步走战略：小公司的全球化方法论

燕青将铭冠国际的出海历程概括为"农村包围城市"的三步走战略：

1. 借船出海阶段（2013-2018）

• 在日韩采用"居家办公+高薪本地人"模式

• 用"轻资产"突破语言和文化壁垒

2. 造船出海阶段（2019-2023）

• 建立新加坡、香港、阿姆斯特丹、佛罗里达四大枢纽

• 启用欧美职业经理人团队

3. 舰队出海阶段（2024——至今）

• 形成覆盖三大洲的11个本地团队

• 建立"英文系统+本地文化"的混合管理模式

• 最新成果：印度团队实现200%年增长

"我们像苔藓一样，先在石头缝里活下来，再慢慢连成片。"燕青用这个比喻形容铭冠的成长哲学。

从"求生"到"求胜"的认知跃迁

面对企业出海，不少企业都面临不同的困境和难题，什么时候应该出海？如何出海？小公司需不需要出海？针对这些企业面临的共性困惑，燕青犀利指出当前出海热潮中的三个认知误区：

1. 时机谬误

"当人人都说出海时，机会窗口其实正在关闭。”真正的出海者像1492年的哥伦布，出发时根本没人讨论'大航海'这个概念。"

2. 规模谬误

"小公司不需要等到十亿规模才出海。我们在年营收300万时就开始了全球化布局。"

3. 目的谬误

"出海不是为了响应号召，而是解决具体问题，创造真实价值。"他特别强调："2024年可能是过去十年最差的出海时机，但很可能是未来十年最好的时机。"

企业出海要做长期主义者

"500年前的大航海告诉我们：所有伟大的远征，起点都是小人物不甘平庸的选择。"燕青提到，出海不仅仅是大企业的事情，小人物和小公司也可以通过自己的方式走向世界。但是出海不是一蹴而就的，也不能为了出海而出海，在这条道路上，我们要做长期主义者，并且要警惕三种诱惑即：盲目追求规模而忽视现金流；过度适应本地化丢失核心优势；为短期利益牺牲长期信誉；

同时，燕青提出，企业出海需要从语言基建、人才策略、风险对冲、品牌建设、合规经营、数字基建、文化融合七个维度去构建，根据公司的实际情况和市场环境做出决策，并且不断调整优化，才可能走的更远！