深圳半导体代理分销产业的演进历程

半导体分销行业

全球的半导体的代理分销行业由国际代理商所垄断，主要原因是他们拥有丰富的海外半导体原厂的资源。到后来由于亚洲四小龙的崛起及中国发展成为世界制造中心, 国际代理分销也在亚洲及中国成立分部, 持续引领行业的发展。中国本土分销商，一直没有受到海外半导体原厂的重视。直到2008年全球经济危机才出现转机，

讲起深圳半导体代理分销的演进, 必须先了解深圳电子加工产业的发展历史。自1980年，深圳成为经济特区以后，出笼了许多优惠政策吸引许多的港商来到深圳投资三资企业，而其中电子加工产业占比一定的份额。在开始合作的模式，一般都是采取来料加工的。香港那边负责接单和安排主要的原材料供给，而国内的工厂负责加工生产。

所以，在初期，深圳电子半导体的供应链，都是依靠国际及香港的代理分销商提供的服务。

危机带来转机

全球的半导体的代理分销行业由国际代理商所垄断，主要原因是他们拥有丰富的海外半导体原厂的资源。到后来由于亚洲四小龙的崛起及中国发展成为世界制造中心, 国际代理分销也在亚洲及中国成立分部, 持续引领行业的发展。中国本土分销商，一直没有受到海外半导体原厂的重视。

直到2008年全球经济危机才出现转机，全球市场一片萧条；唯独中国出台了4万亿的方案救市，“铁公鸡”与家电下乡…等政策连续登台，盘活了中国的电子生产行业。

国际代理商以往的精力，只瞄准了中国的头部企业，缺乏对产业中小企业的布局与铺垫；本土代理商拥有大量的长尾客户资源，恰好补上这个空缺，为海外的半导体原厂扩展市场和争取新客户。此后，虽然本土代理分销还没有吐气扬眉，但至少也获取了许多国际原厂的信任与重视！

深圳半导体代理分销行业的组成，是有国际代理分销和本土代理分销组成的。

代理分销行业，按产品线的经营模式大致可以分为授权代理（所有产品线拥有原厂授权），独立分销商（产品线没有原厂的授权），混合分销商（40%以上的产品线获得原厂的授权）。

授权代理商必须遵守原厂设定的渠道管理规则，而独立分销，则相对比较灵活。按交货的时限，又分为期货商和现货商。一般，授权代理主要是期货商，而且，他们的服务不只是提供产品，也具备提供方案开发的能力。独立分销商主要以现货为主，他们的调货及串货能力极强，在缺货的时候，他们填补了终端工厂没法在正常的渠道获取足够半导体的空档。代理与分销，一般是以线下沟通与成交为主。

应势而生

随着互联网的普及，半导体电商应势而生，这也是很多独立分销商在业务升维时的一种选择。可惜的是，在半导体电商这个领域，能成功生存下来的企业是极少数。大多都是踩大坑阵亡。现存的，都是死过好几回，通过不断摸索与试错才生存下来。

行业里面有句话值得深入探讨，半导体电商必须具备以下的基因：一是懂半导体代理分销的游戏规则，才能设计出适合半导体分销行业的电商玩法；二是必须具备互联网经济的基因，懂得结合数智化与O2O，把互联网社区与社群裂变及精准配对的概念，通过多媒体为载体，玩到淋漓尽致，才能真正达到互联网的规模效应；三是必须懂得平台化与生态链的结合，连结一切产业的资源，推进共生，共享，共赢。最后是懂得资本的玩法，互联网经济与传统的商业模式玩法大相径庭，它是非常烧钱的玩意，需要持续的创新及资本运作获取足够的资金支撑。

深圳半导体代理分销商的经营模式多姿多彩、百花齐放，有些仍然停留在柜台模式，有些发展成为颇具规模的独立分销商/现货商；有些成为混合分销或授权代理；也有一些选择了电商之路加兼容了部分供应链服务。

另外，也有一些是走得更快的，已经在设法引入全面数智化升维，也有一些走IPO资本路线及同行的并购等。在产品线方面，从纯粹的进口半导体为主也慢慢增加了本土半导体的比重。尤其是在近两年缺货的大前提下，国产替代，就成为全城热话了。深圳半导体分销商所服务的终端工厂不少是电子消费类的，国产替代的比较容易推行。中国在某些产品线的制造工艺已相当成熟，且性价比也颇高。其中，有些代理商也参与了自购晶圆封装的行当。