易达凯Ezkey：分销商如何铸造企业品牌为“出海”赋能

分销商如何铸造企业品牌为“出海”赋能

尽管科技全球化的发展有所停滞，但中国电子分销商的全球化贸易发展却是越来越强劲，内外需求和势能也越来越迫切。在2023 IIC 深圳峰会上，易达凯(Ezkey) CEO Michael Wong以“分销商正面临新业态新模式内卷，如何打造企业品牌，为出海赋能”为主题分享时提到:“我相信，在贸易商、分销商行业中，今年最火的一个关键词将是出海。”

易达凯(Ezkey) CEO Michael Wong

在国内市场上，各大分销商已经积累了足够多的经验，并且在客户群里也积累了非常多的人气。但是在做海外市场的时候，对于一个陌生的海外市场，如何去建立品牌，如何能够赢得客户更多的信任，将是出海成功的最重要保证。Michael从四个方面进行了分析：第一是塑造品牌基石;第二是品牌战略的落地执行;第三是如何在全球战略布局;第四是携手共创未来。

“在我看来，塑造品牌的基石一定是信仰，一定是各位在自己所创办企业的时候打造的企业信仰。”Michael分享道，“只要能够为我们的客户创造价值，只要能够给我们的员工带来可持续性的发展空间，只要能够为我们的行业健康发展而脚踏实地地去工作，我觉得我们应该值得被尊敬、值得被认同。”

在谈到企业品牌落地，Michael认为需要关注四方面：一是清晰的业务模式;二是可持续优化的系统作为保障;三是个人IP的打造，让客户主动关注;四是培训，一定要打造专业的销售团队。

如何做全球的战略布局?他分享了个人出海的一些经验。他认为首先要尊重规则，尊重本地价值观、法律法规、社会习俗，以及行业规则。第二是高效团队，志同道合是团队成功的前提，当然还远远不够。第三是坚持长跑，不在乎当下的一城一池，才能最终实现企业的愿景。