元器件电商平台，大家都踩过哪些坑？

以下为精华速记：

分享人：吴守农

元器件电商平台必备要素

经常有人问，元器件分销行业里为什么没有出现一个特别成功的电商平台？主要原因两个：一、要懂互联网经济，包括社群建设、平台软件建设；二、要懂半导体元器件分销产业的底层逻辑，了解行业用户的需求点和价值点。

这二者缺一不可，但目前来看，有互联网经济基因的人，不一定懂我们行业的底层逻辑，而行业伙伴又不完全了解互联网经济，缺少将所有成功元素汇聚的平台。

踩过的坑：盈利点不清晰、客户难以维系

回看早年摸索阶段，由于当时现货商非常难拿代理权，尤其是海外品牌，大家便纷纷考虑先以电商平台的形式发展，用电商触达更多的买家社群，从小量需开始深挖更大量的需求，这个概念是好的，但是往往在设计初期就已经掉坑了

一是没有考虑商平台的成本、盈利点，使得后期整个软件无法支撑起商业模式，逐渐难以维系；二是用小单挖掘大单的方式，理论上可以成立，但实际上在电商平台上交易的身份并不是真实的身份，客户难以维系。

分享人：吴振洲

踩过的坑：B2C向B2B的转变

大多数人认为的电商都是京东、淘宝这类消费品平台，而元器件是工业品，采购需要经过严格的审批批准，是严肃的合同行为。B2C跟B2B是完全不一样的，多数平台仅仅是模仿B2C，没有走向工业互联网模式。

分享人：麦满权

有几个案例值得大家思考：

1、几年前电商涌现，有家叫CCB的企业规模很大，后来公司却慢慢消失，贪心就容易掉坑，掉最大的坑应该是投资者了。

2、还有一家公司叫Radio Shack，Steve Jobs创业的时候也去Radio Shack买东西，当苹果成功后，还会在Radio Shack采购吗？

以往有流量就有资方，也可以把客户从小鱼养成大鱼，但养大之后呢？这个问题值得我们思考。