传统代理商为何难成电商平台？

以下为精华速记：

麦满权：一个A里面可以有n个小A，n个小A里面也会有大一点，比如我是公司做带头的赚最多钱的A，而有个做互联网小小小A觉得自己的商业模式很创新，要把我的份额吃掉，而另一家A公司却做的相当不错，因为把他收购回来的电商分开处理，没有整合到一起。对于传统的分销商来说，核心能力不是内斗，断开重新才有机会成功。

吴守农：实际上传统代理商如果愿意，绝对可以成为成功的电商，但由于电商大部分客户端都是长尾、多样少量的，有时候难以跟授权代理商的本职业务相关联，因此传统代理商也许会认为电商对于业务是一个小case，并不愿意去花费力气发展。

麦满权：这个观点我不同意，比如英特尔，既要做好CPU又要做好Foundry，这是不可能的。

吴振洲：传统代理商、分销商和电商不能成功的原因很简单，传统是靠人力和物力，而电商靠的是技术、数字化转型。传统要请客吃饭，电商要引流、做软件，这完全是两个不同的专业，好比一个就是像老吴这种这种农民，一个就是城里的这个工人啊，这是完全不一样的事情。

吴守农：可以说是部分同意吧，很多做了很多年的授权代理商，也并没有放弃那部分，也主要靠那部分赚钱，很多人都会尝试做电商，因为这个是梦想，能自负盈亏还会愿意继续烧钱，同时也在考虑传统的代理商模式能走多远，从他们来看，电商的想象空间还是蛮大。

吴振洲：我觉得在这里面还要分清楚，比如把分销商比作开饭店，从前没有电商和现在在电商模式下，饭店还是还照样开，但是模式不同了，因此，并不是说不需要再做元器件代理分销业务，而是方式要改变，考虑如何服务终端和原厂，将原来传统的人力物力的方式，转向数字化的方式，我觉得这两者要分开，并不是说大家都去做电商而最后没人去做元器件业务。

麦满权：今天这个讨论很好，首先从人手来看，我认识的几家电商在国内的业绩20-30多亿的，人手多达1000多号人，还要不停培训，而传统的授权代理商可能一百多号人已经够了，业务模式也相当不相同，所以刚才提到的这个点是大家要思考一下。