三剑客论道之二：元器件电商平台的特征（下篇）
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1.4 元器件电商有国界吗？
我们三剑客上期的电商平台专题，麦博士就预留了这个难题给振洲。振洲因为自身正反两方面独特而深刻的教训，也应该正面回答这个问题。
1.4.1 元器件业务有国籍的吗？
本世纪初，新的千年开篇，有“世界是平的”潮流说法。中国正好在香港九七回归之后，利用加入WTO世贸组织，赶上了这个这个潮流。我九十年代初留学哈佛，后来硕士毕业后弃学从商，先后就职与波士顿的NECX（后更名为Converge）及纽约长岛的Stack Ele（斯达克电子）。我1996年在深圳创办驰创电子，赶上了这个潮流。发展到2008年，驰创电子人才济济，堪称独立分销的领军者。公司当年准备上市，风投机构的尽职调查已过，投资协议已签，就等我到美国把子公司的文件签署后，回来就和保荐机构安排上市。2008年12月5日，我登上赴美航班，参加耶鲁CEO峰会。意气风发的我，在芝加哥转机之际，迎来的是FBI的镣铐和随之六年半的美国牢狱之灾。
我是美国联邦政府指控的犯人中的异类，属于1%不认罪一直抗辩到底的顽固分子。美国监狱期间，我辗转呆过的看守所和监狱就有十多家，经历了一个经典联邦犯人的全过程：从聆讯到预审、从审判到判决、从服刑到上诉、从胜诉到减刑、从刑满到移民监再到签返。2015年3月15日我于首都机场归国，至今近九年过去，往事不堪回首。我回来后一直沉默，今天才有勇气向同行具体提及这段惨痛的经历。
毫无疑问，元器件是有国籍的！美国政府的法律明文规定，集成电路等高科技产品均须出口管控，并对管控产品纳入出口管控分类编码ECCN（Export Control Classification Number），并且对终端用户出口管控，对不同国家分级对待。美国商务部，是世界上极少数国家政府中，有专属执法权的部门，名为“工业安全局BIS”（Bureau of Industry Security），并且这个部门直接派驻美国全球各领事馆，增补一个又一个“实体清单”和“工业间谍”案件。不仅如此，2008年至今，美国政府变本加厉，通过每年的国防授权法案NDAA(National Defense Authorization Act)加强芯片出口管控，通过特朗普政府利用制裁中兴通讯而推出的《2018出口管控改革方案ECRA》（Export Control Reform Act of 2018），通过拜登政府改进前政府的“脱钩”政策（Decoupling）而采用“小院高墙”措施（small yard, high fence）最新在2022年推出的《芯片与科学法案》（俗称“芯片法案”），对中国“卡脖子”的态势，日趋严峻。
不仅如此，元器件业务也是有国籍的！元器件业务同行经营美国原厂产品的，请务必关注美国商务部2023年3月21日针对《芯片法案》增加的补充定义：“受关注的外国实体”（Foreign Entity of Concern）确定，由任何中国人或中国企业直接或间接持有25%及以上表决权益的实体将被视为受关注的外国实体。
各位同行务必重视元器件业务的国籍问题。你是美国人，你的企业是美国公司，出口违规可以轻罚了事；你是中国人，你的企业是中国公司，出口违规就是红线，哪怕你人在中国做元器件业务，也要通过长臂执法，将你捉拿归案！振洲本人在“美国监狱大学博士毕业”亲身经历证明，什么程序法、什么疑罪从无、什么自由平等，通通在政治面前可以走过场，因为你的中国身份和中国公司业务，就是原罪！振洲计划在退休后，尽快整理这段经历，分享给大家。
1.4.2 引申讨论：COO原产国 vs COB原厂国
参考百度百科，原产地或原产国，指商品完全在一个国家（地区）获得的货物，以该国（地区）为原产地；两个以上国家（地区）参与生产的货物，以最后完成实质性改变的国家（地区）为原产地。参考WTO的《原产地制度手册》，原产地制度（Rules of Origin）是为确定原产国COO（Country of Origin）经世界贸易组织原产地制度委员会CRO（Committee on the Rules of Origin），源于1995年关贸总协定乌拉圭回合的马拉喀什协议（Marrakech Agreement）。参考MBA智库，原产地是商品的“经济国籍”；原产地证书，是国际贸易中用来证明货物产地来源的证明文书，是货物来源地的“护照”和“国籍”凭证。
但是，原产地或原产国COO，作为商品的“经济国籍”，还不是国际贸易的关键国界指标。一个芯片，在泰国或印度封装，按照WTO标准标记Made In泰国或印度，就是原产国；但是，各个国家尤其是美国，会自行从本国利益出发，不以MADE IN为判定COO的基础，而是以知识产权为判定COO的基础，衍生了新的规则。
如下图引自知乎的芯片标签案例，中国是TI产品TPS63060DSCR的封装国ACO，因为MADE IN中国，同时也是原产国。但是按照美国出口管制规则EAR，该产品的技术和品牌是TI的，属于美国EAR的管控范围，其ECCN出口管控编号是EAR，但如果交易方属于实体清单或认定恐怖主义国家，或用于美国管控的应用，属于违法！
实际上，美国实行上述单边主义做法已经多年，只不过近年来变本加厉而已。鉴于上述，以及本人的正面和反面经验教训，建议元器件分销商在确定产品的原产国COO同时，还要确定产品厂牌的原厂国COB（Country of Brand）。只要是美国厂牌，务必小心！
美国BIS近年来的出口管控战略，对中国“卡脖子”，一个关键的做法就是通过《芯片法案》，推出新规“外国直接产品规则FDPR”（Foreign Direct Product Rule）。原产国COO已经是不重要，ECCN管控下的原厂国COB虽然能保护美国直接产品但还不够，所有国外生产的产品，只要使用美国受控技术和软件生产或开发的产品，按照外国直接产品规则FDPR的规定，均属美国EAR管控。这一新规，对中国半导体制造和芯片设计产生重大冲击。
当他们说“世界是平的”，是因为他们自信，可以一马平川，所向无敌。当他们做“小院高墙”，是因为他们的自信已经一去不复返！恰恰在这个时候，我们不能悲观，反而要自信和客观。振洲认为，在全球化2.0的时代，“世界是平台的！”中国政府积极加强数字化转型，支持实体经济的平台化发展。我们行业所有电商的从业者，走在正确的道路上。电商平台在我们行业，经过多年的发展，势必成为新时代的闪亮点！
1.5 元器件电商平台的未来：趋势与挑战
随着科技的快速发展，元器件电商平台正面临着前所未有的机遇与挑战。市场需求正在从传统的3C，就是消费类、通信电子和计算机应用转向新能源，包括汽车，和人工智能等新兴领域。同时，全球供应链格局也在发生深刻变化，中国国产芯片的地位逐步提升，半导体新技术如人工智能、神经网络、量子算法芯片、第三代半导体材料，欧美原厂采取客户直供或自营网站的趋势日益明显，电商平台竞争日趋激烈，传统代理商也在进行更高度的整合，都是元器件电商平台运营商不能忽视的变化趋势。
一、市场需求转变：新能源与人工智能成为新引擎
随着社会对环保和可持续发展的日益重视，新能源和人工智能等领域逐渐成为元器件市场的新引擎。这为元器件电商平台带来了新的发展机遇。电商平台需要紧跟科技发展趋势，加强对新能源和人工智能领域的客户群体作市场开发，但这些应用对高性能、高可靠性元器件往往有更高的要求，所以也要开发对应的供应商群体。
二、全球供应链变革：从集中到逆全球化的趋势
过去，中国作为世界工厂在元器件、电子产品制造方面占据主导地位。然而，随着全球贸易环境的变化，供应链正逐渐走向逆全球化。这一趋势对元器件电商平台带来了新的挑战。电商平台需要重新审视和调整供应链策略，寻求多元化的供应商，以降低供应风险，满足不同客户群体的要求和需求。
三、中国国产芯片的崛起：机遇与挑战并存
近年来，中国在半导体领域的投资持续增长，国产芯片的地位逐步提升。这为元器件电商平台提供了新的机遇。电商平台应加强与国产芯片厂商的合作，推动自主可控的元器件产品进入市场，满足国内日益增长的需求。同时，也需要关注技术研发和创新，从供应、应用的纬度，提高自身的核心竞争力。
四、欧美原厂直供与自营网站：挑战与机遇并存
面对市场变化，欧美原厂开始采取客户直供或自营网站的模式，以降低成本并提高运营效率。这一趋势对元器件电商平台造成了一定的冲击。电商平台需要寻求与原厂的深度合作，提供更具竞争力的产品和服务，展现他们的独特价值，以应对这一挑战。同时，也需要关注原厂自营网站的发展趋势，加强自身的品牌建设和营销能力。
五、电商平台竞争加剧：创新与差异化成为关键
随着元器件市场的日益成熟，电商平台的竞争也日趋激烈。各大平台纷纷加大投入，提升产品质量、优化用户体验、加强数据分析能力。在这场竞争中，创新和差异化成为关键，流量更是关键中的关键。电商平台需要不断推陈出新，提供个性化的服务和解决方案，以吸引和留住用户。
六、传统代理商的高度整合：合作与共赢是关键
面对市场变革的压力，传统代理商正在进行大规模的整合。大伟与歌利亚，但这也为元器件电商平台提供了合作的机会。电商平台应积极与传统代理商进行合作，共同开拓市场，提升服务质量。通过整合资源，可以实现更高效的供应链管理，降低运营成本。同时，也需要关注代理商的需求和利益，实现共赢发展。
综上所述，元器件电商平台的未来发展将面临诸多机遇与挑战。电商平台需要紧跟市场需求和技术发展趋势，调整供应链策略，加强与国产芯片厂商和传统代理商的合作，提升自身的核心竞争力。同时，也需要关注创新和差异化发展，提升用户体验和服务质量，以应对激烈的市场竞争。通过不断努力和创新，元器件电商平台有望在未来的发展中取得更加辉煌的成就。
在结束以上讨论之前，笔者希望能多阐述两个相辅相成的技术发展。
神经网络算法、量子计算芯片和第三代半导体的崛起将为人类带来一系列的挑战和机会，当然也会影响元器件电商平台的未来发展。
首先，神经网络算法、量子计算芯片的快速发展将为电商平台提供更高效、更强大的计算能力。这将推动电商平台在数据处理、算法优化等方面取得突破，为用户提供更快、更准确的元器件匹配和推荐。同时，随着这些新计算技术的成熟，电商平台也需要紧跟这一趋势，加强与相关计算芯片厂商的合作，探索新的商业模式和服务模式，单凭以往依赖大数据能力和信息差来支撑的业务模式已经不足够、已经过去了。
其次，第三代半导体的崛起将为电子工程师、产品开发商提供更多的选择和机会。第三代半导体材料具有更高的耐压、耐高温、低损耗等优点，能够满足高效率、高功率、高频等应用需求。随着新能源汽车、5G通信、物联网等领域的快速发展，第三代半导体的市场需求将不断增长。电商平台需要抓住这一机遇，积极与第三代半导体厂商合作，拓展产品线，满足不断增长的市场需求。
然而，这些新的计算芯片和第三代半导体的崛起也将对元器件电商平台带来挑战。首先，随着新技术的发展，市场对元器件的质量和性能要求将更加严格。电商平台需要加强对供应商的审核和质量管理，确保元器件的质量和可靠性。其次，随着新技术的发展，市场对元器件的创新性和差异化要求将更加突出。电商平台需要加强与供应商的合作，推动元器件的创新和差异化发展。
新旧迭代，新的技术突破往往也为新的玩家提供千载难逢的进场机会。笔者的大胆推测如下。
供应链一词是在上世纪80年代开始流行的。供应链管理其实是运筹学（Operations Research）和管理科学（Management Science）的一个分支。二战期间，科学家通过数学模型、精算方法，用数字解决战场上的难题。之后结合管理科学的思维，应用在生产管理上，配合数字化的发展、冯·诺依曼架构（Von Neumann Architecture）的认受性，个人电脑的普及化、计算机算力的提升，在过去80年左右，逐步演变为我们现在理解的供应链管理。
神经网络算法更接近人类的思维模式，未来人工智能的广泛应用，大数据和算力的大大提升，我们可以预见从供应链到供应网的升级，增加更多纬度来分析供应网的问题。
在更之后的未来，量子算法的应用，会协助我们解决更复杂的多维供应体的难题。链、网、体。
“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”
总结
总结一下，元器件的电商/电商平台还在路上。在先阶段，电商/电商平台的业务体量只占有整体元器件分销的一个小部分。但是，电商在服务长尾的社群与少量多样的目录分销会有一定的优势。我深信，通过电商/电商平台促成的业务量会有所增长的。
在元器件供应链生态里，电商/电商平台和授权代理及其他的持份者是各有分工的，是互补多于竞争的。至于超级电商霸主会不会出现，或者在细分领域的霸主会不会出现，这个是很有期待性的。但我认为，这个应该不会在短期内出现。平台会不会向生态发展，将来元器件供应链会是怎么样的格局，有待下回分解！
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参考资料链接：
（1）百度百科，《原产地》：https://baike.baidu.com/item/%E5%8E%9F%E4%BA%A7%E5%9C%B0/7090275?fr=ge_ala
（2）世界贸易组织WTO的《原产地制度手册》：《Rules of Origin – Handbook》https://wiki.mbalib.com/wiki/Rules_of_Origin
（3）MBA智库百科，《原产地规则》：https://wiki.mbalib.com/wiki/Rules_of_Origin
（4）知乎，芯片IC标签常见的国家和地区代码：https://zhuanlan.zhihu.com/p/581075505
（5）百度文库，《芯片的原产国认定标准》：
https://wenku.baidu.com/view/9ee952a1925f804d2b160b4e767f5acfa1c783e5.html?_wkts_=1705750114323&bdQuery=%E8%8A%AF%E7%89%87%E7%9A%84%E5%8E%9F%E4%BA%A7%E5%9B%BD
（6）外国直接产品规则：Foreign-Direct Product Rules: Organization, Clarification, and Correction. https://www.federalregister.gov/doc