罗姆推广分享（TYC）

客户为在线的EMS客户，随着行情的变化及平台的多次切换，业务量也是急剧下降。

不过和他们采购的联系一直没有断过联系，每次公司新进代理线总会第一时间把资料分享给他们采购，让其转交给他们的技术开发，中途客户也询价了很多代理品牌，由于货期长没有谈下来，客户的需求为现货为主。

多年的客户跟进，我们知道客户是有ROHM的需求。2022年的时候，得知他们有个项目有用到罗姆的物料，他们当时也找过我询价，但是那时候价格和货期都不太好，没有达成交易。

今年公司大力推广罗姆，罗姆给到很大的支持。我就想起这个项目，然后找李雄寻求支持做好项目报备。首先找到产品资料，型号推送客户，中途也做了样品，客户测试合格，中间砍过几次价格，后面罗姆给与价格及交期支持，价格是艾瑞官网的1/2，于是成单，目前市场ROHM的价格普遍为牌价的40-60%。

通过这次的成交，我得到以下几点：

1. 一定要大力推广，要让客户了解到公司现在在做什么，主要业务是什么，代理线是那些，

2. 了解客户的项目，有针对的去找到和客户的配合点。

3. 每次的成交都是需要撮合的，没有一帆风顺的，要多和采购沟通市场行情和客户情况，争取最好的价格。

TYC

2023.10.24