icHub平台学习的4种方式

一直在思考一个问题，即不同的学习策略对应的是不同学习目的和知识类型。比如，自己的领悟力再牛，如果没有读过现代物理学的基本知识，自己去领悟“质量随速度增大而增加”的原理，等于是重新发明一次相对论，就是重复制造轮子了。人类可以学习的知识，以不同的形式存储于外界之中，结合公司的ICHUB培训与学习，我总结了四种典型的学习形式及知识类型。

这四种学习方式有什么关系呢？

理论学习——在单位时空内接触知识量最大的学习方式

前言：

感谢公司组织了大量的培训，让我们了解了icHub的成因，了解了吴先生的思想精髓，了解了icHub的未来，这种学习方式大幅度打破个人时间、空间、精力、机会的限制，拓宽学习面，短时间内形成庞大的知识体系。

举例：

1、icHub平台与行业其他平台的区别在哪里？如果不了解icHub的功能，不了解icHub的盘面，不了解icHub的三不成交，又怎么能主要去了解市场的有哪些平台，又怎么能提出来与这些平台区别，又怎么能知道icHub平台的优势呢？

2、如何理解icHub平台、商户、用户三者的关系？

在大众的潜意识里，商户就是卖家，用户就是购买者，但是我们是icHub平台，是B2B平台，这里的商户不仅仅是卖家，也可能是买家，同理，用户的角色是使用者，买卖家都可以，同时用户又必须在商户的范畴下做出商业活动。

总结：

以上问题等等，在我们的ichub2.0系列培训课，各位讲师提炼出来的抽象的知识体系，在短时间内启发或讲解到了这些知识概念，各个学员很快就能铭记于心，在单位时空内接触知识量最大的学习方式变成了可批量学习、批量发生的事情。

案例学习——操千曲而后晓声，观千剑而后识器

前言：

感谢美娜教练带来的实操演练，如果说一个理论是一个高度抽象的知识框架，那么一个案例就是这个框架中的一个具体实例表征，理论的优点是可迁移、覆盖广、容易理解，但是在实际应用时，会产生大量变量即各型各色的问题，很多隐藏的问题是不会在理论中都一一分明地提炼出来的，所以需要大量的案例来看到理论被剔出的细节。

举例：

1、三步成交即搜索、匹配、成交，从盘面到购销台到买卖车，贯穿整个采购销售业务过程，在盘面，交易员通过创建询价，通过询价-查找快速寻找到供货渠道，通过提交型号快速匹配到最优的供货渠道。

2、在购销台和买卖车，交易员可以直观看到今天的待办事项，哪家供应商有询价未回复，有采购单未确认，哪家客户有报价未反馈，有销售单未确认锁货，有议价或成功或被退回。

总结：

感谢第1/2期师兄们指导，让我在实操中规避了太多的弯路，在此特别感谢。在和其他学员一起从事实操时，遇到了各种形形色色的问题，如建账问题，如建账选择商户的问题，经过反思和总结，我认为理论求的是共性最大化，而在实际应用时求的是差异最大化，案例就是每个个性人在共性中因地、因人、因时中寻找差异化细节。

社交学习/人例学习——人对发生在自身和他人身上的事与理进行总结，形成个性化化的思维模型

前言：

社交学习是大家最喜欢的学习方式，因为它更常见、社交学习比理论学习生动有趣、也比案例学习要抽象和具有迁移性。不是每个人都有机会去著书立说形成个人的理论体系，但是一个有心人在icHub平台学习的过程中，会形成一些高效、稳定的应对方式和行为风格，这背后对应的就是这个人与人交流沟通切磋反复练习后形成的个人逻辑思维成果。

举例：

交易员怎么赚钱的？

经过沟通学习和了解，我发现，交易员赚钱的方式：

一是可以自己操盘客户的买赚取客户的利润；

二是可以自己操盘供应商的卖，赚取供应商的差价；

三是可以引进客户入住平台，撮合客户和自由库存成交或其他供应商成交，赚取佣金；

四是可以引进供应商入住平台，撮合供应商和自和其他客户成交，赚取佣金。

我们不再局限于以购促销的被动模式里，采购不再只依赖销售接单来供货，我们可以主动出击，销售即是采购，采购也是销售，我们有主动选择最优买方和最优供方，实现最大利益化的权利，让所有的人都成为交易员。

总结：

我们有芯人中，大家会发现理论度高，实操流程快的小伙伴，经过他人和自我的经验总结，都有一套自己总结的事情的思维体系，这些东西不至于像案例零碎，但也没有达到理论的高度，这些是这个icHub平台学习中产生的特定的思维模型和处事策略，我认为这就是社交学习的核心。

经验学习——亲身参与的学习形式

前言：

知识可以从许多渠道获得，这些渠道包括书、老师、实践、人际交流等，读书可以学习过去，老师可以指导方向，实践可以练习手动操作，交流可以互补信息，各有所长，除了这些还可以发展我们的分析总结能力，学习如何以不同的方式看待和解释我们的icHub世界。

举例：

1、走完流程为什么没有毛利？

这个问题我还没有得到经验总结，已在问答里做了问答。

2、走完流程为什么是负毛利？

这个问题多次操作，得出的经验总结是：采购原件卖出或者卖出价格产生的利润不足以支付平台费用、费用费用等费用导致毛利为负。

总结：

少量的成功是偶然的，大量的成功是经过失败后淬炼出的，我认为犯错是最好的学习方式。

那，什么是icHub平台最好的学习方式呢？

没有任何一种单一的学习方式可以满足所有的学习需求，可以对应所有的知识储存形式。

我们既要理论学习、又要社交学习、还要研读案例，更要重视自身经验。

具体而言：

理论求广、理论结构既要广博，又精专一门。

案例求奇、多奇结合，因为罕见案例才能触碰现有理论难以触达的边缘。

人例求久、但要考虑结构，找到关键的学习对象，建立长久的结构合理的人脉关系。

经验求深、要跳出既定自我视角、用多个视角审视同一经验，挖出经验背后的原则与规律。

我简单地总结一下：

—PPT上课，理论学习犹如读万卷书

—实操演练，案例学习犹如行万里路

—线下沟通，社交学习犹如他人指路

—自我总结，经验学习犹如自己领悟

最后祝愿我们的平台icHub越走越顺，越走越广，越来越