icHub - 新时代的婚姻缔造者
还记得2019年的时候，也差不多这个时间，意外的通过泽华认识了有芯这间公司，当时还是在国外工作，赶上出差第一次来到这里拜访吴先生。这是一次不那么正式的面试，抱着很大的好奇参观了公司的大堂，从来没见过这样的办公室，整个空间都是打开的，上面围了一圈好像股票交易所的屏幕，实时播放着这个公司的业务成交数据。屏幕下面都是忙忙碌碌的交易员，除了这里做的是ic业务，我真的以为自己跨入了深交所的大门。做了这行业10多年，第一次见到如此开放的办公和管理方式，真的是让人惊讶又兴奋。和吴先生的通话也充满了意外和惊喜，他并没有对我过往的从业经历细细盘问，反倒是我们的话题很快就切到了当下最火热的电商和人工智能，这下还真的切中的我的心事。看着他滔滔不绝的描述这icHub这个元器件电商平台的未来以为我要负责运营的跨境业务，一下子就坚定了我要回国的信念，也让我对进入有芯大干一番充满了信心。
会想起自己的从业过往，毕业就在新加坡工作，一开始就是面对一个成熟稳定的市场，习惯了外企规范的管理方式，一切靠数据说话，固定的客户和供应商范畴，从一开始的不熟悉到各方个面游刃有余，唯一的遗憾就是没有办法感受到国内市场那种日新月异的变化。我时常在想，自己是不是进入了错误的行业，为何明明从事的是市场营销相关的工作，却每天的感觉都像是在做服务，当一个市场成熟稳定后，别人喜欢的安全稳定，在我这里却变成了平淡无趣。也正是因为如此，我从2017年左右开始接触中国市场，深切的体会到了和东南亚业务的不同，这里背靠强大的制造业，每天都会冒出新的电子制造公司，所有的产品设计都是围绕真实的终端需求运作的，不像我们那边管理的更多是代工厂和转单。于此同时，这里还催生了一个全球独一无二的二级分销市场，专门用来满足初创企业，新项目的小批量需求和全球的紧缺料调货，这在其他的国家几乎是很难看到的。有芯就是在这个二级市场里面的佼佼者之一，既有公司积累多年的老国企终端客户，又有RIC电商代购平台作为引流依托，还代理的很多小众品牌作为补充，是非常成熟而又有前景的业务结构。也正是这样，才能让吴先生非常自豪的带着大家去奔向他新的里程碑，一个全新的元器件交易服务平台-icHub。而我，也有幸成了打造icHub的一员。
就是最近马斯克的星舰爆炸不仅震动的大江南北，连万里之隔的中国网民都会自然的分成两派去争个高低贵贱。一切划时代的产物，从来都是在美好的憧憬，众人的质疑，一步步的试错中不断进化的。icHub就是这样，从我加入的2019年，回溯到立项的2015年，再到现在的2023年，8年过去，我们经历的网站功能的不断迭代，底层架构和技术的实时更新，团队方面更是变化巨大，不断送走失望的质疑者，也不断迎来充满希望的拥抱者，终于到了今天可以正式上线，这里想说一句，大家都辛苦了，我们的心也终于可以跟着落地了。
本来一开始写这篇文章的时候，是想直奔主题的，但是真的是在整个项目的过往种种经历太多，本文的重点到这里才姗姗来迟。 很荣幸成了了icHub本次上线的第一代讲师，而且负责的是最重要的买卖车部分。为何说到买卖车最重要，那是因为它是icHub整个架构上最独创的业务模式，通过把销售和采购的毛利解耦，引入内部博弈，实现了销售和采购的双相选择自由，既是公司未来独立核算和人单合一的根本，也是未来客户和供应商直接登录交易所的基础。
对于不了解icHub的人来说，上面的总结是过于抽象的，但是让我们用婚姻的角度结合旧的DBM系统来解释时，一切就变得形象起来了。说着DBM，就不得不提到公司旧的业务模式，在之前传统的业务模式之下，公司90%以上的业务都是销售导向的，简单来说，就是销售员通过分析客户的需求接了订单，采购在有明确订单的情况下进行采购，最后在整个订单的毛利中双方做利益分配。这种以销订购的模式在过往的历史中给公司做了重大贡献，很多大账户都是通过这种模式开发，大家协作完成的。但是再经典的业务模式也要能够应对时代的变革，在一个完全的需方市场，以销订购是没有问题的，但是当公司的业务趋于稳定时，公司的很多利益产生了固化，由于采购更多是依附于销售的需求接单，他们很少去主动开发自己的渠道；也由于提成点数的巨大差异，采购开发渠道的动力不足；这些都大大限制了公司的壮大和发展。尤其是在过去两年，当市场变成了供方市场的时候，公司的旧业务模式很难适应渠道为王的思路转变，也没办法一下次给很大激励去鼓励采购积极应对，导致发展变慢。这些如果用婚姻的角度去解释就比较有意思，在icHub之前，大家好像生活在包办婚姻里面，销售就是挣钱养家的男人，创造大部分利益的同时也承担更多的责任，那最多的奖励，采购更像操持家务的女人，把后续的跟单跟项做好。在一个物质不够丰富的年代，这种结合方式有很多好处，它更有安全感。但是当遇到去年的行情，公司更多需要采购去主动创造价值的时候，问题就凸显出来了，作为整天呆在家里的女人，她们怎么懂得外面的行情，主动挣钱养家呢，就算有人很能干，给公司赚了很多钱，拿还要用原有的激励方式来奖励他们吗？正是因为这些原因，icHub横空出世，通过把销售和采购解耦，把就有的包办婚姻模式做成了男女平等模式，销售和采购通过内部买卖解耦实现双相选择，大家各自控制自己的毛利，从各自的毛利里拿一样的提成，不存在分配不平等的情况，让女人一样当家，释放生产力。从而为公司开发更好的渠道创造活力。可以说，和旧有的模式对比，icHub是一个新时代的婚姻缔造者，彻底的实现了男女平等，销售采购解耦，从此都为自己而活，都能活出自己的价值。
最后这里再点评几句，没有什么业务模式是一成不变的，再好的业务模式也要紧跟行业趋势的变化。icHub是一个贴合新行业形势的大胆创新，它实现了很多第一的里程碑。icHub实现了销售和采购解耦；icHub实现的人单合一；icHub能够兼容市场上所有类型的供应商和客户入驻；icHub很无敌很万能，但是真的运营好icHub需要我们所有人代代相传的努力！望大家共勉。