把icHub装进别人的脑袋

近年来，各行各业都在谈论数字化改革，许多企业在不断摸索和践行数字化，icHub也不例外。8年时间，icHub从概念，到设计，到开发交付，从1.0到2.0，历经曲折，个中辛酸与艰难只有吴先生以及深度参与其中的人才能深刻体会。

尽管经过数次的推到重来，icHub的战略方向始终未曾改变，不忘初心，砥砺前行，因为这一份坚定和坚持，icHub终于在2023年迎来崭新的面貌。icHub这栋百年大楼，已然封顶与合拢！

孟晚舟在华为第20届全球分析师大会上分享到，数字化转型的关键，并不仅仅在于数字化，更在于变革意识。icHub这场芯片行业的数字化变革，其所带来的不仅仅是业务模式的改变，更是一场思想意识的革命。然而，正如那句至理名言，世界上最难的两件事，一是把别人的钱装进自己的口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。icHub这栋大楼如何让公司的员工、如何让广大的客户供应商理解、认同并乐意使用，这也是值得花大力气的事情。

如何把icHub装进公司内部员工的脑袋？公司近期开展的交易员培训便是一个非常好的尝试。讲师系统地讲解理论知识，体验师传帮带进行实操演练，再经过笔试、实操、问答、作文等系列考试，一波操作下来，学员对icHub的基础功能了然于胸，信心倍增。然而，要彻底转变意识，仅仅靠培训是不够的。传统的元器件分销业务，业务人员通过差价赚取毛利获得提成。业务人员全部的思维都是围绕毛利。新的平台模式下，差价转变为了服务，业务人员虽然经过培训，对平台模式和自己未来的角色定位已充分了解。但理论到行动，往往需要更强有力的指挥棒，那就是配套的激励方案。只有这个指挥棒清晰明确，才能真正引领业务人员完成角色转换，与平台目标一致。

如何把icHub装进客户供应商的脑袋？在面向C端消费者的众多平台里，人们总是会形成对平台的特定标签：淘宝是万能的，京东是快捷的，拼多多是便宜的。当提到icHub，在客户供应商脑袋里闪现出来的词语会是什么呢？数据全？价格低？服务好？交易方便快捷？还是安全可靠？亦或是几个特色的结合？我们内部首先要对icHub的优势达成统一认识，然后形成统一的对外宣传语言。如何把平台优势装进客户供应商的脑袋，各种措施和方法可以百花齐放，齐头并进。策略上，要明确是先小试牛刀，逐步推广，还是直接大张旗鼓，一鸣惊人。前者走的是稳健性路线，小范围培养外部种子用户，在种子用户试用过程中，平台根据用户的需求不断优化调整；后者则是激进路线，铺天盖地的宣传推广，不鸣则已，一鸣惊人。

打铁还需自身硬。无论采取什么样的措施试图把icHub装进别人的脑袋，首先还得依赖于icHub自身有精湛的设计和扎实的技术支撑。icHub这栋大楼虽然已封顶，但要真正让客户供应商入住，还需要精心打磨，提供优质的装修设计和配套服务。任重而道远，曙光就在眼前，期望icHub这个新生儿经过精心培育，能够大举成功，茁壮成长。