icHub畅想

非荣幸能参与公司icHub二期的培训，通过几天的学习，对icHub有了重新的认识，也扩宽了自己的视野，原来元器件行业还有这么广阔的天地。同时也非常钦佩吴先生广博的知识体系，用吴先生的话说，既懂中美贸易，又懂软件；既做过一线业务，又懂管理，等等。各种知识非常广博，吴先生是这个行业的先驱人物，沉淀8年时间磨一剑，icHub一定有许多值得我们了解和学习的地方。

作为公司有一定年限的销售业务，我们之前主要的方向一直在追求客户的订单毛利，利用信息不对称，尽量多赚取中间的差价，即低买高卖，以销代购或已购促销等等这些传统的思维。但是随着信息化的发展，我们发现这种业务以后会越来越难做，近几年各种平台如雨后春笋般蓬勃发展，云汉、猎心、立创、华秋等等，现在以赚取服务费为主，主要的模式是代购，销够双方在平台的参与度比较低。后面icHub以赚取佣金为主，摒弃了很多之前我们传统的业务模式，另外icHub可以让大量的中小买家卖家加入进来，比如很多国内的贸易商可以参与进来，不只是像目前那些平台一样，只是一些大供应渠道参与其中，这样一下就增加了广阔的市场空间。icHub基于广大的小规模买方和卖方，行业首创基于类似的平台，如果规模越做越大，后面平台交易的金额也会越来越高，一个月100亿，一年3600亿的交易规模，占比元器件市场不到10%，也是有可能。

第二点是以前我们销售采购都是分离，icHub后面就会打破销购的壁垒，采购可以做销售，销售也可以做采购，为广大业务人员打开了更广阔的市场，也能让业务人员创造更多的价值。icHub以赚取客户佣金为主，以后业务人员会尽量去拉取更多的客户，只要客户入住平台以后有成交，业务人员就能躺赚平台佣金，真正的一次投入，终身无限回报的轻松模式中去，比我们以前只能接一个单赚一个单的业务模式的盈利模式和轻松程度完全不可同日耳语。另外更鼓励采购去开发更好的渠道，渠道越好，供应商给的价格越好，中间的利润就会越多，采购会有更多的积极性参与到渠道的开发过程中。总之icHub为我们打开了一条盈利模式更高级的道路，要抢占先机，跟随公司的步伐一起发展，随着icHub的壮大，我们第一批业务人员争取早日实现财务自由的畅想。

icHub已经发展到2.0阶段，目前还有很多的不足，但是任何事情不是一蹴而就。目前很火的ChatGPT也是经过几个阶段的发展，从最初的1.0参数量1亿，2.0的15亿，3.0的1750亿，到目前4.0的万亿规模，也只是经过几代的发展，前景完全不可想象。同样我们icHub只要在这个市场做起来之后，涵盖未来整个中国甚至全球的元器件市场也是有可能，后面做到千亿甚至万亿，也是有可能。这也是我们做icHub的目前，广阔的元器件市场大有可为。

建议：

1、目前icHub操作起来感觉比较繁琐，建议能否往操作简单化发展。比如像天猫京东这种电商平台一样操作简单，即使一个新客户，只要简单跟他说icHub的功能，他们就能立马上来找到自己需要或者想买的东西。

2、点电话环节目前只有价格和数量两个选项，希望增加一个对话框，比如说销售可以问采购是否同一个批次；最低卖出价多少，不一定让销售给最低接受价；是否整包；等等很多问题，增加买卖双方的互动。