icHub交易员培训小记

在紧张与期待中，4月6日，我与深圳的业务小伙伴们一起迎来了icHub交易员第二期的培训。上个月底，其实就已感受到了交易员培训的重要性，上海、北京、香港、绵阳的同事们不远千里，纷纷赶来，公司对此重视程度可见一斑。

对于DBM和icHub 2.0，我的使用时间和理解肯定不及很多老同事，进公司时，已是两套系统同时在使用中。领导们不停强调要在icHub 2.0中去录入供货、询价，多使用2.0里的功能，提出意见，但由于重要的订单跟单部分及之后的收款结算等功能还是在DBM，能明显感到大家对于2.0这个新系统的排斥情绪。大家会想，DBM系统的功能已经相当成熟和完备了，为什么还要去学习运用新系统？为什么吴先生要在icHub上投入如此多的时间和精力？

我想通过这次培训，大家都有了答案。我们对icHub有了更全面、更深刻的认识，同时，吴先生对于整个芯片行业、软件开发、设计、金融、公司管理、人文百科、历史等各方面知识的涉猎之广、之深令人折服。我们能看到icHub远远不是简单一个供业务做单跟单的平台，而是一个顺应Web 3.0趋势、能够包容万物、让人人都能做老板的大型芯片供应链生态社区。与DBM这一单体系统相比，icHub 2.0平台充分展现出了它的开放性、多元性与包容性。这一社区面向整个芯片行业从业者开放，无论你是想买货的客户，想卖货的供应商，还是深谙电子元器件知识的产品技术大佬，擅长内容创作的写作者，都能在其中找到自己的席位。

当然，它最主要的还是以B端为基础、开放式的元器件供应链服务平台，我们作为首批交易员，现在，是首批入驻icHub的用户，未来，将通过我们链接进入更多的供应商、客户，icHub交易员的队伍势必会日益壮大。此次交易员培训主要包括盘口、购销、买卖、支付和数据对接五门课程，结合实操，实际涵盖了业务工作的各个环节。

1. icHub盘面。这是类似股票交易所的独创首页存在，绿色代表询盘，红色代表供盘，用户可在此进行产品搜索查询，创建供货或需求。供需恰好匹配时，可提交进行问询和买卖。

2. 购销与买卖。供需双方完成匹配后，可通过点电话对价格、数量等信息进行进一步的沟通确认，这是销售与采购之间博弈的过程，同时也是与相对应的客户、供应商谈判的过程。价格确认，双方即可生成销售单和采购单。通过购销台，业务分门别类，交易员可以清晰看到自己每天的待办事项；通过买卖车，以销定购与以购促销并行，人人都可同时是销售与采购，真正实现我的毛利我做主。

3. 跟单支付。订单的完成离不开资金的周转。在芯之元平台上交易，“芯币”应运而生。户主、交易员、客户、供应商，每种身份都在平台上有对应的数字卡包，订单批准、交付伴随着数字芯币的流动，同时，产生的毛利、变更、服务费用、利息也会更清晰地体现，每个人都是自己订单的主人，都要为自己的毛利负责。

4. 数据对接。未来，数据即资源，拥有的数据越多，必能在日后的竞争中占据更多优势。我们不仅要对接供应商的供货数据，同时要接入客户的需求数据，基于此撮合供需双方匹配成交，即是平台服务之所在。除接入数据外，我们更要对数据进行筛选、整合，当前国产化趋势不可逆转，我们可以利用平台建立国产替代数据库，为应对芯片管控尽一份力。

很幸运能加入这样一家公司，很感恩公司安排的培训课程，很荣幸能近距离听icHub总设计师吴先生分享他这些常人难以企及的精妙构思。生活不止眼前的苟且，元器件业务员不止当下的毛利，我们追求的诗和远方是：为电商立芯，为本土请命，为前辈继绝学，为行业开太平。相信icHub 2.0会带领大家一步步朝我们的共同理想迈进！