让“冷电话”热起来——你不得不知道的“十五秒暖场法则”

什么是销售冷电话，打冷电话需要注意什么呢？

度娘这样说：

冷电话又叫陌生电访，英文叫Cold Call, 比如在《华尔街之狼》里那些卖penny stock的公司在做的事。（至于什么是《华尔街之狼》？什么是penny stock？我只好又问了问度娘。不知道各位是否知道是啥意思？）

Cold Call 通常指第一次主动给从未谋面的人打电话。比方销售人员给可能的目标客户打电话藉此探索商机，或者求职者向雇主自荐，都可以称为 Cold Call。实际使用中，未经事先预约的初次登门拜访也可以叫 Cold Call。

之所以叫 Cold，大概是因为这种交流的对方没有准备，最初大都会比较冷漠，难期待对方会有温暖的回应，或者气氛都会比较尴尬。正因如此，对于做出 Cold Call 的人而言，勇气和坚持是非常重要的。而大多数的成功者，都是不惧 Cold 的 Cold Caller。

自说自话，热脸去贴冷屁股，好尴尬哦！但作为一个高手，或者想成为一个高手的人，把别人的钱装进自己口袋，把自己的思想观念装进别人的脑袋，想想就会让人莫名的兴奋。因此，如何让“冷电话”热起来？

小编结合自己的工作经历并借助强大的互联网，整理出几个要点，在此抛砖引玉。（这肯定是知识点，圈起来！要考的！哈哈……）

冷电话能够让那些最有能力的人也沦为神经质，一说到给陌生人打电话，大家的精神就开始高度紧张。那么怎样才能成功地打出冷电话呢？

首先，态度非常重要，打电话之前一定要做充分地准备，要把接触一个新客户看做是一种机遇与挑战。第二，针对不同的人制定相应的策略，考虑好聊天的内容。第三，给对方带去价值，让对方认识到你是可以给他带来利益的人。

最后一点，也是最重要的一点，不要抱怨，坚持不懈。再给对方打了好多电话的时候，如果对方没有搭理，不要心生怨气，更不要在对方接起电话的时候，张口就倾诉你花费了多大的精力和时间。同样也不要为自己的“持之以恒”感到抱歉。不管你前面打了多少次电话，当对方接起的时候，你也要当做这是第一次给对方打电话。

因为是给陌生人打电话，所以如果不能在极短的时间内获得对方的认可，此次电话沟通就会失败。十五秒“暖场电话”的四大法则让你轻松拨出冷电话。第一，提及对方熟悉的人或事物赢得信任；第二，说明你的主要目的；第三，让对方知道你的迫切并且做好了万全的准备，会不惜一切代价满足对方的条件；第四，做好妥善的准备，确保可以随时都能安排一个随访。

最后，无论你们本次的交流如何，都要祝他生活开心，工作顺利。这是展现风度和保持积极乐观心态的不二法则。

再好的思想也要中国化才能发挥神力，再好的冷电话理论也要结合有芯实际才能得心应手。最后，立足有芯，奉上有芯冷电话指引，让“冷电话”热起来，让你爱上“冷电话”，让客户爱上你！