贸易商要静下心来，会抱团取暖也会独树一帜
东边日出西方边雨，道是无情却有情——可以此句形容上周五芯时光茶话的茶资话题。
全球市场，东西方格局，金三银四，需求此起彼伏，原厂、代理商、分销商承担的压力也各自不同，是止损抑或深挖，是贸易商的春天还是冬天，且提取部分嘉宾观点在下文分享——
上周活动回顾：芯时光茶话5.17专场《走进芯皓》
截止2024年第一季度整体大的市场呈现上升的趋势，全球的智能手机开局强劲，增长10%，真无线耳机TWS市场出货量6500万，同比增长6%，从结构性来说中小企业还是面临很多的问题，客户群体偏下，价格竞争激烈，大部分的优质资源都集中在头部的客户。
近些年随着国内品牌大企业的崛起，企业也有了很多的自主权，之前大部分是代工厂，欧美市场需求增速减缓，国际大的原厂也开始找国内的代理商合作，如：连接器品牌 TE、莫仕，近两年的威世等，
尤其在新能源、光伏，物联网国内的弯道超车，国内的供应配套上下游给国产带来很多的机会，尤其前些年国外的芯片停止对中国的供应，催生了国内很多的对集成电路的投资，但是由于在技术、人才、经验的不足有些企业在资金和产品迭代上没有跟上，销售额1000万的占比很大，未来几年还有很长的路要走，跟不上的有技术的和头部合作，没有技术，产能落后的淘汰，这也是新的行业的发展的特点，不过也有很多的品牌得到市场的认可，例如：GD 长鑫 国民技术、智融。。。
由于国外的制裁、断供，重要的行业客户会考虑备份的问题，或者不在是之前的单一的品牌，会出现两个品牌并跑（一个国外品牌，一个国内品牌）叠加国外的品牌原厂对工业、新能源市场的远期看好，经过多年耕耘的公司可以根据自己的优势抓住机会。
随着5G、6G.新质产业的快速发展，也给我们这些公司的供应链提出挑战，客户的多元化的服务，价格、交付、技术支援，怎样利用大数据提升公司的管理水平，减少技术专业人才的流失，库存。坏账等代理的风险。
附上未来新质生产力行业类型资料
IC 原厂、授权经销商、贸易商三者作为IC供应链体系至少已存在20年的时间，但是大多从业人员都没有完整经历过以上三个经销体系。从市场反馈来看，多数人员工作志向从下游往上游走，认为上游体系拥有较多的产品、客户资源，以及价格、供货控制权。而从上游体系则认为，下游往往在推进客户时有更多的操作灵活性，也容易获得更多的经济利益。但他们多数在没有绝对把握时，也不愿意直接进入到下游供应链。其实三种不同的供应链体系都有各自的优劣势，有其必不可缺的原因（某些IC原厂因其产品有其特殊性，在策略上对下游经销体系不是很重视）。
IC 原厂：设计/提供更具性价比且符合市场/应用的产品、服务于大客户、提升产品供应和交付能力；
IC 授权分销商：提升中小型客户的综合性服务能力（账期、合理利润、计划备货、快速交付、产品推广和简单技术支持等）；
IC 贸易商：提升中小客户的特殊服务能力（合理账期、BOM配单/散料供应、成本优化、现货快速交付、解决特殊要求等）。
在当前经济环境下，IC 贸易商一定要从提升客户服务能力的角度入手，多思考、多学习、多实践。尽量避免同质化竞争，找到适合自己的方法和手段，坚持走的稳、活的久。
IC 贸易商在华强北一直在蜕变，有较多的角色体现：现货批发/零售商、电商、国内贸易(多从事于贸易商之间的交易)、国际贸易（多从事于国际客户之间的贸易）、终端客户贸易等。IC 贸易商作为供应链的一环，不可或缺，销售行为简单粗暴、谨慎细腻多有变化。因地缘政治和国际供应链体系短期失衡的影响，国产替代化进程在加剧。但国产品牌产品推广的现状（多为中低端产品或应对某一行业应用的特殊产品，量大利薄，同质化竞争大，优胜劣汰或并购将加速，经销规则体系尚待完善等），在短期难于让贸易商有合理的空间进入。
从另一个角度而言，一旦国产产品赢得行业认可，凭借累积的利润和行业资金，也是有较大机会逐步提升产品性能甚至在高端产品获得生存空间。IC 贸易商也需要根据自己的能力和资源，评估导入国内产品的可行性和时间点。但不管市场变化如何，贸易市场足够大，有大行业也有小行业。贸易商要静下心来，会抱团取暖也会独树一帜，可选择做大做强，也可小而美活的通透自在。
本周活动预告：
芯时光茶话5.23公益课《元器件企业发展-经济增长态势与热点赛道分析》
关键词提要：
1.AI大模型
2.人工智能
3.芯片算力
4.企业如何抓住机遇变革
特约嘉宾:博时-肖瑞瑾（管理规模60亿，主要投资科技，科创，TMT等领域）
时间:2024年5月23日（周四）下午16:30-18:00
地点:华强北华联发大厦西座三楼IEC大湾区电子中心共享会议室
接龙加芯时光官方Q群858100952
主办方：中国工商银行华强北支行/芯时光文化
2024年度活动冠名商:全能王ERP
协办商:IC故事/信芯诺电子/阿尔法智慧系统/芯科华高/凯彬科技/星宇佳科技/芯晔微电子/成兴光电子/同创芯科技/好上好电子/万德鸿科技/睿力讯科技/佛信科技/恒佳兴电子/力兴微电子/智其伟业电子/轶凡电子/泰盛达电子/鹏城测试/火眼甄芯/采芯检测