【销售百问】如何识别“好”客户（一）

销售成功首先需要找对“好”客户。世上企业千千万万，如何从中识别出“好”客户？“销售百问百答”有业务实战大佬给您出谋划策，教您如何通过网络平台，查询客户基本情况，判断怎样才是“好”客户。让您的业务变得更简单，来看大佬的第一招吧。

可以打开天眼查、企查查、商商查等网站，输入客户名称，查询企业以下几个方面的工商信息来判断。

一看注册资金，特别是实缴资金。相对而言，实缴资金越高越好，代表企业实际注入到对公账户的资金情况，体现企业更有经济实力承担更多法律责任，更具责任感。

二看经营时间，经营时间越长越好，表示这个企业是长期合法的经营企业。

三看人员规模，特别是参保人数，参保人数越多越好，说明企业实力比较雄厚，且管理较规范。

四看法律诉讼和违法处罚，查询企业的司法涉诉和违法处罚情况，可以进一步评估企业运营的正规性。

五看经营风险，查看企业是否有借款贷款未还等合同纠纷，特别是未付供应商货款纠纷，还有知识产权等纠纷，总之纠纷越少越好，最好是没有。

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