【销售百问】如何识别“好”客户（二）

网上开发客户时，你是否经常这样：

打开一家公司官网，查看大量信息后，还是没法判断，它是不是目标好客户（有时还感到迷茫和烦躁），怎么从客户官网判断，它是否是好客户？楠哥有妙招！

楠哥微笑，徐徐谈着：各位朋友，现在给大家介绍，如何通过客户官网，判断是否好客户。

一看 产品适用性，通过官网分析客户产品技术方案，是否与我方供应的产品适配。这是决定是否开发该客户的关键。

楠哥说：产品不对标，就不是目标客户，更不论好客户！

二看 规模匹配性，通过官网查看企业新闻，评估与客户合作的企业通常都是什么规模和量级，以此判断客户的综合实力。

楠哥说：看客户综合实力不错，就去开发看看！

三看 官网电话，中大型公司一般会公布400/800电话、座机总分机，较少在官网公布手机号。

楠哥说：透过官网电话能看出“大公司做派”。

四看 企业邮箱，客户有带公司域名的邮箱或企业QQ比只有私人邮箱和私人QQ，实力更强。

楠哥说：域名邮箱和企业QQ等都是企业无形中在秀软实力。

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