【销售百问】如何识别“好”客户（三）

前言：前两期介绍了通过企查查和企业官网判断客户综合实力，接下来该如何进一步识别好客户呢？且听大佬支招！

判断客户是否好客户，还有以下关键因素：

首先，我们要判断客户元器件需求的类型

大家接触比较多的元器件类型有商业级、工业级和车规级。

一般情况下，生产手机、电视、冰箱、空调等产品的企业，通常用的是商业级元器件。

生产医疗、工控、通讯、电力等产品的企业，用的是工业级元器件。

生产汽车产品的企业，用的是车规级元器件。

我们要根据自己公司销售芯片的类型开发相应的客户。

有个问题我要问大家：是否所有用到元器件的企业都是我们的好客户呢？

这个不一定！

举个例子：有些企业，自己只是负责设计、品控和贴牌，具体的生产和采购都是委托第三方进行，那么这样的客户就不是我们的好客户。

重点来了，只有在整个生产环节中有实际采购行为的工厂或第三方生产厂家，才是我们的好客户。

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