【销售百问】如何寻找新客户（二）

前言：客户在哪里？有哪些渠道可以挖掘？本期我们继续听楠哥讲解，如何寻找新客户的经验。

做关联性思考，顺藤摸瓜寻找同类型客户

首先我们要知道，公司主要客户都是哪些行业，做哪些产品，再进行关联性思考，顺藤摸瓜寻找同类型客户。

1.搜索同类型产品的厂家：通过公司重点客户生产的产品，搜索同类型产品的厂家，这样寻找客户更有针对性。

2.找同类型企业：我们可以通过公司目标客户的行业，寻找相关的行业网站、专业网站、行业技术论坛，会找到很多该行业的终端客户信息。

3.通过新闻事件寻找客户信息：关注新闻里面经常会涉及，与自己销售产品相关联的企业新闻。例如人工智能的发展，使得AI服务器的需求增加，是开发AI行业客户的好时机。

楠哥经验：这样顺藤摸瓜地找客户，客户的需求明确，只是关键联系人需要努力挖掘。

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