【销售百问】如何寻找新客户（一）

前言：客户在哪里？有哪些渠道可以挖掘？本期我们听楠哥讲解，如何寻找新客户的经验，且听大佬支招！

挖掘身边关系网的价值，客户可能离你很近

1.首先，广而告之自己的职业：发朋友圈、视频号、抖音号，或打电话告诉朋友你从事的职业和目标客户，发动身边全部力量来帮助自己寻找客户，这样可以事半功倍。

2.其次，要善用内部资源

A.请领导分配一些客户给自己；

B.请老销售把不愿意跟进的客户转给自己；

C.在公司客户管理系统的公共客户中挑选一些客户；

3.更重要的，要善用外部关系网

A.通过客户转介绍：通过有共同客户类型，但是所销售产品不冲突的同行，介绍客户给我们。

B.通过上下游同行转介绍：通过销售产品上下供应链的同行介绍客户给我们。

楠哥经验：通过关系网找客户，客户信息准确，并且可以直接找到关键联系人，成功率较高！

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