演讲与口才（二）：如何从零开始设计发言稿？“金包骨法”学起来

你有没有遇到：

● 要准备一个发言，却无从下手，百感交集，痛苦万分，想死的心都有了。直到发言前一天晚上，仓促完成发言稿，结果没有时间修改和练习，最后讲得很不好。

● 我是一家公司的主管，需要在部门年终总结上做一个汇报演讲，手上基础资料和数据这么多，怎么设计出条理清晰，又有亮点的演讲？

如果遇到以上类似烦恼，不用焦虑，学习本课程，教您如何从0开始设计发言稿的三步骤。

准备工作阶段，做好三点：1.极致专注；2.使用工具；3.思考。

 01 极致专注

做事情需要有极致的专注，才会有极致的产出。如何做到极致专注：

1. 将自己置于一个安静的环境中，清空大脑，手机设成免打扰模式。

2. 采用“25分钟工作/休息5分钟”番茄工作法，也可以根据自己习惯设为25-60分钟的工作时间，在属于工作的时间内，极致专注的准备发言稿。

 02 使用工具

使用的工具因人而异，有电脑、手机备忘录、便签纸等。学会利用思维导图帮助自己整理思路，可以在纸上画，重点关注写的内容而不是画得整齐，或者下载iMindMap等APP，用手机或ipad画在线思维导图。

03 思考三个问题

在设计发言稿之前，先思考以下三个问题：

第一，这次发言的目的是什么？

一般宏观目的有四类——传递信息，娱乐观众，说服，激励。

宏观目的明确后，再来看微观目的，例如向客户介绍一款新产品、在晚宴表演脱口秀让同事开心、说服老板批准某个项目预算、激励下属完成年度目标等。微观目的越具体明确，实现的可能性越高。

第二，了解观众是谁；第三，知道观众需要什么。

想钓什么样的鱼，就需了解这些鱼吃什么以及它的习性，才能投出对的鱼饵。演讲也是如此，需要有针对性的输出学习内容。那如何了解你的观众呢？

应用“观众四象限”进行梳理：横坐标代表自己对观众的熟悉度，纵坐标代表观众想听课程的程度。

首先需要判断自己对观众的熟悉度：

● 如果熟悉，可直接判断要讲的内容是否是观众想要的，这样既能讲得轻松，也不需要做破冰工作；但是如果遇到老油条或不认可自己的人，你需要重点讲带给他们的好处，吸引他们的兴趣。

● 如果不熟悉，特别是第一次到陌生地方做演讲时，必须提前做功课。第一，跟组织者提前沟通；第二，跟观众提前沟通，主要沟通他们想要和不想要的程度，以及具体的需求。

 --------举个栗子-------

我第一次去某公司培训，会提前跟组织方HR沟通，HR说我们同事可不好伺候，培训多了特别不珍惜，要么不提问题要么提难题。于是我决定跟学员逐个打电话了解他们对培训的具体需求。电话中会问以下三个问题。

1）自报家门：李先生您好，我是三周后给大家做培训的龙老师，想和您有2-3分钟的提前沟通，可以吗？

2）探寻需求：李先生，在商务演讲中，您有什么困惑可以跟我分享一下吗？

3）期待那一天：最后总结，非常感谢李先生的配合，您的问题可以在课堂上共同探讨解决，期待我们课堂上见。

栗子解析：在上课之前就跟学员产生了链接，学员会感觉到被重视，在课程内容上也可以适当作针对性调整，有利于增加学员对课程内容的满意度。当然，除电话与学员沟通外，也可以采用邮件、调查问卷、面对面沟通等方式。在课程内容上需谨记，观众喜欢有趣并有料的内容。

何谓金包骨法，就是：金句、包装和骨架。

 01 金句

金句，即用一句精彩的话来总结你的观点。好的金句是发言内容的灵魂，可以让观众形成深刻印象和得到启发，所以设计发言稿，首先从设计金句开始。

金句有三个特点：简单、具体、是给观众的好处。需要注意，金句要触动内心、激励到人、令人启发的话，演讲者首先需要有自身的观点和感触，只有自己很认同这句话后，才能影响到别人。那如何设计金句呢？可以先做加法，再做减法，最后通过提炼得出金句。

--------举个栗子-------

你演讲的宏观目的是“鼓励演讲”，微观目的是“鼓励100位大学生霸占演讲舞台”，那设计什么样的金句呢？

首先你根据自身感触和多番思考，明确了自己想要表达的观点是——要想霸占演讲舞台，就需有一种不要脸的精神，并且坚持不要脸，才能战胜演讲恐惧。

接着进行浓缩和修改，变成：坚持不要脸，才能享受这个世界；

继续做减法和提炼：可以向身边同事、朋友征求意见，或者发朋友圈征求；

终于，经过不断修改，最后金句确定为：坚持不要脸，世界才会给你脸。

在商业宣传和汇报演讲中，金句一般都可以作为文案标题，点亮和吸引人的眼球。尤其擅用金句的是乔布斯，大家可以学习借鉴他的著名演讲金句，比如2001年发布ipod时讲的金句：

2001年，iPod，把1000首歌装进你的口袋（1000 songs in your pocket）

简洁 + 具体（1000）首歌 + 给消费者的好处（装进口袋）。

02 包装

对金句做包装，就是利用数据、讲故事、对照等让金句变得充实具体，能精彩直观的呈现给观众。可以学习乔布斯介绍产品时的典型思路：

①先讲金句  ②再解释金句  ③最后强调金句

举个栗子，在发布新产品GarageBand时，他首先讲金句“新一代专业音乐创作工具软件”；然后用几句话来解释和概括这款APP的特性，最后总结“它能做到，用你的苹果电脑创作音乐也能达到专业录音室录制出来的效果”。

最好讲一个真实的故事或者案例来诠释金句，比如在“鼓励100位大学生霸占演讲舞台”演讲中，可以说一个自己或身边发生的真实故事，例如某某是如何不要脸一次次霸占演讲舞台，由此获得哪些收获的故事，这样会更加有说服力。

03 骨架

有故事做包装后，就可以用逻辑结构串起来。比如使用非常经典的“总分总结构”即“开头、中间、结尾”。

开头——利用开头引起观众注意力。可以选取以下一种方式：

1）讲一组数据：比如大家知道吗，80%好的应届毕业生就业岗位都被20%擅长演讲的同学获得。

2）讲一个吓人的观点：据美国统计，最让人恐惧的事，排名第一的不是死亡而是演讲。

3）提出问题：某人曾经做过公共演讲，感受如何？

4）讲一个故事：讲自己第一次演讲时的尴尬片段。

5）公交车报站法：像公交车一样报站名，例如，本次产品推荐会，我会从以下三个方面给大家介绍这个产品，第一产品品类，第二产品技术，第三应用领域。

中间——围绕观点展开，可以解释、讲案例或故事来包装金句。

结尾——号召行动。人类的决策是由负责抽象、艺术、感性的右脑做出，而不是负责数字、逻辑、理性的左脑。所以结尾可以变得感性些，在演讲结尾可以唱歌、播放培训的回顾视频，或其他煽情方式，效果更好。比如在霸占舞台的演讲最后，可以播放之前学员演讲中成长片段，加上励志的背景音乐，让大家看到演讲变化，起到号召行动的作用。

好的发言稿是改出来的。第一次先写出初稿，后续再通过一遍又一遍的改改改，精益求精。产品在刚生产出来的时候不一定是完善的，但是，我们可以不断迭代，使它日趋完美。修改所用的时间，远远比初稿形成时间要长得多。

比如学习课程，在写出课程初稿后，可以先自己修改几遍，然后找人试讲，在这个过程中会发现很多改进空间，然后持续完善，逐渐收获一个比较满意的课件。

以上就是从零开始设计发言稿的三个步骤，你学会了吗。