演讲与口才（三）：如何才能表达有逻辑，说话清晰易懂？

在面对同事、老板、客户讲话时，你有没有遇到和图中一样的苦恼？他们很难听明白你的讲话内容，觉得你的讲话没有价值，甚至造成误解。如何才能表达有逻辑，说话清晰易懂？

学会“一个基本点，三个逻辑结构”的表达逻辑，帮你梳理讲话内容，让讲话变得有条理、有重点、有层次，让同事、老板和客户听得清晰明了，还夸你很会讲话。

  一个基本点

首先思考讲话的目的是什么，最起码要把思想传递给别人，那最基本的要求是，让别人先能听懂。

众所周知，苹果公司的产品发布会，虽然现场有很多IT专业人士，但是发布会的作用其实是宣传广告，听众对象实际上是你我这样的消费者，所以苹果公司的发布会内容从来都是简单易懂，让大众都能听懂，这样很容易形成极广泛的传播效应。

尤其是极简主义者乔布斯，他所用的PPT很少出现大段文字，基本上都是大字和大图片，避免了文字太多，专业词汇难懂、表达内容太复杂导致大众消费者听不懂的情况。他是在把复杂的问题简单化，使用简单的文字和图片来解释复杂的意思，让对方能听明白，这就是讲话最基本的目的。推荐大家到各大网站找2007年乔布斯发布第一代iPhone时的精彩讲话，非常简要易懂。

三个逻辑结构

01 总-分-总结构

总-分-总结构是最经典的逻辑结构，也是人们在表达时最常用的。

第一个“总”：要吸引观众的注意力，带入演讲；

中间“分”：要有层次地阐述核心内容；

第二个“总”：要调动观众的情绪，如加上首尾呼应会更完美。

罗胖2016-2017年的跨年演讲，使用的就是典型的总分总讲话结构。整体结构是“开头+五只黑天鹅+结尾”：

1）开头：从一个该来却没有来的台风讲起，引出“不确定性”，激起观众兴趣。

2）中间：再由“不确定性”引出五只黑天鹅，中间核心内容在于阐述这五只黑天鹅，并层层展开讲解；

3）结尾：提到得到APP的几位专栏作家和自己双胞胎女儿，温馨结尾。

中间“分”的内容很重要，要怎么讲解呢？有两个简单实用的“分结构”——平行结构，递进结构。

● 平行结构：即开头、第一点、第二点、第三点、结尾。

举个栗子：我是老李，我的兴趣爱好是运动、健身、还有乐于助人，希望和大家成为好朋友。

● 递进结构：层层递进，可以是时间上的递进（过去、现在、将来）、空间上的递进（如三线城市、二线城市、一线城市）、故事脉络上的递进（如恋爱、结婚、离婚、再婚）等等。

【实际演练】如果你需要向客户介绍一款产品，或向老板介绍自己的项目，你会怎么介绍？

推荐您看《赢在中国》商业实战节目，看看众多优秀创业者是怎么向企业家们阐述自己的创业项目，通过层层PK胜出拿到投资款的。你会发现，没有逻辑的讲述，会让企业家和观众很难听进去，得不到认可。其中一个讲述者在项目介绍时使用了总分总的递进结构，将投资者非常关注的四个问题提炼出来，针对这四个问题逐点展开介绍，在场听众都听得非常清晰明白，最后他胜出。

有时你会觉得按一、二、三逐序讲述会显得呆板，那可以提炼关键字，让你的观点呈现得更生动：

● 拆字法：比如一场发布会内容概括为“机情四射”，讲述内容是围绕“机器介绍+开发机器的情怀讲解+四款产品的亮相+新老客户辐射”逐步展开。

● 首字母提炼法：比如著名的“4C营销理论”，分别代表Customer （顾客），Cost（成本），Convenience（便利），Communication（沟通）。

● 关键词法：是把讲述内容提炼成几个关键词，比如“扩张、控制、快乐”然后依次展开讲解。

● 提问法：可以站在听众或产品角度提出四个层层递进的问题，引发听众思考和注意力后，再逐个解答。比如产品介绍可以围绕这四个问题展开“1.这是做什么的？2.可以解决什么问题？3.它哪里与众不同？4.和大家有什么关系？”。

02 奥利奥+结构

奥利奥结构（OREO+）非常适合回答问题，并且可以通过练习掌握这一讲话结构：

Opinion——观点

Reason——原因

Example——举例

Opinion——观点

+：在观点之上作升华

【实际演练】请用奥利奥结构（OREO+）的方式回答这个问题，你为什么喜欢刷抖音小视频？

1）观点：我确实很喜欢刷抖音。

2）原因：那是因为我很喜欢抖音上的宠物视频。

3）举例：我同时关注了十多个宠物视频号，有猫，狗、兔子、宠物鱼等，日均刷抖音时间在4小时以上，最喜欢的是抖音博主是“翠花”猫咪，它的每条视频我都会点赞。

4）观点：我天天都想看这些宠物动态，所以忍不住天天刷抖音，确实是很喜欢刷（抖音）。

5）+：我现在都养了一只跟“翠花”同品种的猫咪，开始自己拍视频上传抖音啦。

03 ABC结构

介绍产品非常适合ABC结构：

A（Advangtage）优势：事物有什么优势和可取之处；

B（Benefit）好处：可以带来什么样的好处或功能（最重要）；

C（Case）样例：举个栗子来证明这个事物是真的可以带来好处（可行性）；

最重要的是B，作为讲话的人要时刻注意，自己讲的话可以给听的人带来什么价值，从而让自己的讲话变得价值如金。因为出发点不是带给自己价值，而是带给听众价值。

【实际演练】如何使用ABC结构向顾客介绍苹果6和苹果7有什么区别？可以这样回答：

A:两款手机区别很大，苹果7有个防水新功能。

B:有了这个功能就不用担心手机淋雨或掉水里损坏了。

C:我们同事以前洗澡的时候听不到音乐，觉得生活很枯燥，但有了苹果7后，可以带进浴室边洗澡边放音乐，特有幸福感。

以上非常实用的“一个基本点，三个逻辑结构”的表达逻辑，你学会了吗。