演讲与口才（四）：学会讲故事

导读：会干更要会讲，会讲成就梦想。很多演讲者或培训师会有这样一个误区，认为讲完就完成任务了。实际上讲并不代表观众会听；观众听，并不代表听进去了；观众听进去，并不代表认同；讲出去的话需要像金子一样有价值。如果你是发言人，有没有一种办法能让观众听的进去呢？当然有，那就是讲故事。

☆讲故事三要素☆

01故事要真实

● 时间

● 地点

● 人物

当一个故事出现了时间、地点、人物，这个故事就有了基本的样子。也能让观众跟着发言人的节奏，理清故事的思路。

02 故事要有情节

● 经典的情节套路：坏蛋作恶，然后英雄打败了坏蛋；

● 坏蛋=人、困难、问题、痛点、不幸、糟糕的体验等；

● 英雄=好的价值观、好产品、好体验以及解决方案等。

讲故事的开头切记吹嘘自己就是个“英雄”，会引起观众反感。欲扬先抑，先讲过去不好的经历，讲过去遇到的“坏蛋”，这样更能吸引观众。乔布斯就是位会讲故事的大师，他在介绍产品之前往往会做一些铺垫，引出“坏蛋”出场。比如，在发布iphone时，乔布斯罗列了一大堆所谓的智能手机，抨击了一通后再引出这些手机一点都不智能，并没有给我们的生活带来很多便利。接下来，英雄出场，iphone就扮演这个角色，有了iphone，世界得到了拯救，英雄让世界更加美好！

03 故事要带感情

●调动观众感官：听觉、视觉、触觉、味觉、感觉。

通过调动观众感官，塑造三维空间，使观众具有画面感、代入感。

☆让故事会说话☆

程龙，著名CEO演讲教练，他的金句是：坚持、不要脸、坚持不要脸。他只抛出这句话时，观众毫无感觉。然后他讲了一个自己真实的故事，通过故事来包装这10个字。故事是这样的：当时我去一家德国公司面试，前三轮都顺利通过，最后一轮却失败了。但是我没有放弃，主动问人力资源经理我失败的原因，她告诉我有一位面试官不同意给我offer，后来我主动跟那位面试官沟通，结果无效。后来又跟岗位的负责人沟通，结果还是无效。我依然没有放弃，又给CEO发了一封很长的邮件，讲了我这段时间从了解公司到四轮面试到永不放弃的故事，最终成功拿到了offer。最后把故事升华到，成功与失败之间只差10个字“坚持、不要脸、坚持不要脸”。

讲故事需要结合场景，让故事会说话。

☆让自己成为有故事的人☆

学会讲故事的重点的是有故事可讲，否则学习再多讲故事的模型和套路也无处可用。如何让自己成为有故事的人有三个方法：

● 使用手机备忘录，把听到看到或经历的好故事马上记下来。厚积薄发，量到质变。

● 找个搭档，每天轮流讲一个故事，时间不限。

● 每天写文章或日记。

坚持做有挑战的事，持续突破舒适区，进步的过程中充满了好故事！