演讲与口才（五）：职场谈判

导读：会干更要会讲，会讲成就梦想。在工作和生活当中，我们经常会遇到这样的场景：说服、谈判、博弈或者辩论。比如说服面试官给Offer，跟客户谈判价格，跟恋人博弈看电影还是逛街，跟同事辩论到底执行哪个方案？面对种种如此场景，我们该怎么做才会尽可能的优化结果呢？有7个实用有效的方法可以帮助我们职场谈判。

 场景：员工大会上，面对200名员工做一个演讲，说服大家报名三个月之后的半程马拉松比赛。如果是你会怎么做呢？接下来就给大家介绍职场谈判的7大原则，并逐一分析每个原则如何应用在这场马拉松比赛中。

● 一、对比原则。搬起一块很重的石头后，再搬一块较轻的石头，你会觉得比预想的还要轻很多；当你经历完大挑战之后就会觉得曾今的小挑战不过如此。对比原则可以帮助我们在职场谈判的时候，把条件尽量抬高，再妥协让步，会让对方感觉让步很大。

场景分析1：在说服大家参加马拉松时，可以先讲42公里马拉松，再对比21公里马拉松，给大家的感觉就会比预想中容易，降低大家的心理负担。

● 二、互惠原则。先舍才能得，大舍才能大得。对于一些非原则性的谈判，本着双赢的原则，小小的让步会给对方留下好的印象，很可能反而会得到很多意外的收获。

场景分析2：马拉松比赛中可以向公司申请报销报名费、购买纪念品，送给大家实实在在的好处。

● 三、承诺和一致原则。据调查在亲戚朋友在场的婚礼上，宣誓和新娘相爱一生的新郎，出轨率要远远低于草草结婚的新郎。在演讲、培训时让大家写出自己的目标，并留下记录，目标会大部分实现。

场景分析3：可以鼓励报名马拉松的同事当场举手，当场给他们拍照录像，会大大降低将来放鸽子的概率。

● 四、社会认同原则。属于羊群效应，人们会受到大众的影响。在演讲当中，如果有人鼓掌其他人也会鼓掌起来。

场景分析4：在演讲之前，可以说服几位积极主动、爱跑步的同事尤其是领导，请他们当托儿，在演讲时让他们配合表明自己的立场，积极主动的举手，产生想要报名的场域，带动犹豫不决的同事举手报名。

● 五、权威原则。人们往往会被一些权威特征的事务所影响。比如牙膏广告中会出现很多拿着试剂的人，并不是权威的科学家，但很多消费者会受影响，因为他们身上穿着的白大褂具有医生的权威特征。

场景分析5：在马拉松演讲的时候可以穿上运动衣，带上一块奖牌。

● 六、喜好原则。物以类聚，人以群分。人们往往会更喜欢和自己有相同属性的人。想要让别人接受你的观点，就要先让别人喜欢自己。

场景分析6：通过调查发现大部分同事都不怎么运动，讲自己不运动时候的状态，让大家觉得你是自己人，建立连接，引起大家共鸣。

● 七、短缺原则。人们往往对短缺的东西更加珍惜，难得到的是更好的。

场景分析7：需要在马拉松比赛中制造稀缺感，比如这是十年一遇的机会，错过需要再等十年。另外公司准备了珍贵礼物，只有当场报名才能得到。

以上就是关于职场谈判的七大原则，大家可以思考结合场景分析，如果你是这场马拉松比赛的演讲者，你会怎么做一场完整的演讲说服大家参加呢？